第三單元｜選出「有人會買」的課程主題：48 小時做出你的課程商品雛形
這個單元不是讓你「想想主題」而已，而是要你做出一個能賣的課程商品雛形。你會完成 6 個產出物，全部做完後，你就能直接開始做名單收集頁、寫銷售文案、做課綱、規劃漏斗。
你需要準備：一份筆記文件（Google 文件即可）＋30～60 分鐘安靜時間。
本單元交付成果（做完你一定要拿到這 6 樣）
- 成果 1：你的「理想學員」一句話定義
- 成果 2：3 個候選主題（可賣版本，不是自嗨版本）
- 成果 3：主題評分表（你會知道選哪個）
- 成果 4：你的課程「一句話承諾」（銷售頁大標可直接用）
- 成果 5：課程大綱 10 章草案（每章一句話目的）
- 成果 6：定價區間＋你要賣的方案骨架（含基本權益）
步驟 1｜先選對「理想學員」：用一句話鎖定你要幫誰
先不要急著想主題。你要先把「你要幫誰」講清楚，否則後面全部會散掉。
照填這句話（直接複製到你的筆記）：
我想幫助【某一類人】在【某個情境/限制】下，解決【一個明確問題】，並達成【一個可感受到的結果】。
範例（你可以參考格式，不要照抄內容）：
- 我想幫助「有專業技能但不敢開始的人」，在「下班後每天 30 分鐘」的情況下，解決「不知道怎麼把技能變成課程」的問題，並達成「做出可販售的課程雛形並開始收集名單」。
- 我想幫助「已經有實體課的講師」，在「不增加工作量」的情況下，解決「無法規模化招生」的問題，並達成「把課程搬到線上並建立可自動成交的流程」。
你的任務：寫出你的一句話版本，並把它命名為「我的理想學員一句話」。
步驟 2｜產出 3 個候選主題：用「問題」而不是「領域」命名
主題不要寫「時間管理」「自媒體」「行銷」這種大領域。你要寫成可被搜尋、可被抱怨、可被立刻感受到痛的問題。
照這個格式寫 3 個候選主題：
- 主題 A：我幫【某一類人】解決【某個卡點】，在【多久/幾步】做到【結果】
- 主題 B：我幫【某一類人】避開【常見錯誤】，用【方法】做到【結果】
- 主題 C：我幫【某一類人】從 0 建立【系統】，讓【結果】可以持續發生
你的任務：寫出 A/B/C 各 1 句，一共 3 句。不要超過 25 個字（越短越好）。
步驟 3｜主題評分表：用 5 個指標選出「最容易賣」的那個
請你對剛剛的主題 A/B/C 各自打分數（1～5 分）。最後總分最高的，就是你先做的主題。
評分指標（每個 1～5 分）：
- 痛感強度：這個問題現在不解決，會讓他很不舒服嗎？
- 付費意願：有人願意為了解決它花錢嗎？（省時間、省錢、避坑、變現）
- 可交付性：你能把解法變成步驟、模板、清單嗎？
- 競爭友善度：市場有人在賣代表有需求，但你能講出差異嗎？
- 你可控的證據：你有案例、作品、流程、經驗能證明你做得到嗎？
你的任務：畫一個小表格（A/B/C 三列），把五項分數加總。總分最高＝本次先做的主題。
步驟 4｜寫出你的「一句話承諾」：銷售頁大標直接用
你選定主題後，請你寫出一句話承諾。這句話未來會用在：名單收集頁大標、廣告主文、銷售頁開頭。
照填這個模板：
我會帶你在【時間】內，透過【方法/流程】完成【具體成果】，不再卡在【痛點】。
檢查表（這句話要過關）：
- 成果要能被驗收（做出、完成、建立、跑起來）
- 時間不用誇張，但要讓人有「可控」感
- 痛點要具體（不是「不成功」這種抽象詞）
你的任務：寫 3 個版本，選你最敢承諾、最不心虛的那個。
步驟 5｜做出 10 章課綱草案：每章一句話目的（先求能做，再求完美）
你先不要寫超多內容，先把課程骨架排出來。每章只寫一句話：這章要解決什麼、讓學員完成什麼。
你可以用這個 10 章公式（照抄架構，內容換成你的）：
- 第 1 章：問題全貌與最常見的錯誤（避免走彎路）
- 第 2 章：目標與成果定義（你要交付什麼）
- 第 3 章：必備工具與環境（最小可行配置）
- 第 4 章：核心流程 Step 1（先做哪個）
- 第 5 章：核心流程 Step 2
- 第 6 章：核心流程 Step 3
- 第 7 章：常見卡關與解法（排除障礙）
- 第 8 章：品質檢查清單（如何驗收成果）
- 第 9 章：上線與曝光（讓人看得到）
- 第 10 章：下一步與優化（讓成果可持續）
你的任務：替每一章寫一句話目的，例如「完成一份XXX」「設定好XXX」「產出XXX頁面」。一句話就好。
步驟 6｜定價與方案骨架：先用「區間」定出你要賣的產品型態
你不是在賣影片或文字，你是在賣「結果」。所以先定你要賣的型態：是入門、實作班、顧問式？
先選其中一個（新手最穩的）：
- 入門型（低門檻）：幫他做出雛形、開始行動（適合冷流量）
- 實作型（最常賣）：帶他完成一個可上線的成果（最穩）
- 加速型（高單價）：加入審核/作業/回饋，縮短時間（適合急的人）
方案骨架（照填）：
- 方案名稱：
- 主要成果（學員完成什麼）：
- 包含內容（章節＋模板＋清單）：
- 支援方式（例如：社群、信件、回饋）：
- 適合誰（3 句）：
- 不適合誰（2 句）：
你的任務：先不需要精準定價，你只要先定「你覺得合理的價格區間」，例如：3,000～9,000 或 9,000～29,000。之後我們在銷售單元再做定價策略。
本單元作業（必做，做完你就會有「可賣的東西」）
- 寫出「理想學員一句話」
- 寫 3 個候選主題（A/B/C）
- 完成評分表，選出主題
- 寫 3 句承諾，挑 1 句最強的
- 排出 10 章課綱（每章一句話目的）
- 寫出方案骨架＋定價區間
做到這裡，你就不是「想要做課程的人」了，你已經是手上有一個可賣商品雛形的人。
如果你會看到這裡，代表你對「把事情做得更有系統」其實是有興趣的。
我把自己一路摸索、嘗試、踩過雷後整理出的起步經驗，整理成一份免費指引，給正在思考下一步的人。