免費贈品真的有用嗎？它在銷售漏斗中的關鍵角色（新手必懂）
很多人以為免費贈品只是「送東西換 Email」。但贈品真正的價值是：它讓陌生人願意把注意力交給你。當你理解贈品在漏斗中的角色，你就會知道該送什麼、怎麼送、以及後面怎麼接，成交會自然很多。
贈品的真正目的：不是討好，而是「建立第一層信任」
陌生人第一次來你網站，心裡其實在想：
- 你是誰？可信嗎？
- 我留 Email 會不會被亂寄？
- 你給的內容真的有用，還是只是誘餌？
贈品的任務就是：用「可立即感受到的價值」降低戒心，讓對方願意跟你保持聯絡。
贈品的 3 個核心功能（你要做對的是這個）
- 方向：讓新手知道下一步做什麼，不用自己猜
- 信任：讓對方覺得你講得清楚、不是亂講
- 對話：把陌生人變名單，才有後續跟進的機會
贈品送什麼最好？新手最穩的 6 種形式
- 起步指引：一步一步帶新手走（你現在的形式就很適合）
- 檢查清單：做/不做清楚，降低焦慮
- 模板：可直接套用（如：跟進信模板、贈品頁模板）
- 避坑清單：避免浪費時間（新手超買單）
- 案例拆解：讓人有畫面（更容易信任）
- 工具清單：告訴他「用哪些就夠」（但不要變業配）
贈品頁要寫什麼才會有人留？（最簡單結構）
- 一句話說清楚：這份贈品能解決什麼卡點
- 列出你會給什麼：3～7 個條列即可
- 降低風險：說明不會亂寄、可隨時取消
- 下一步：填完後會發生什麼（寄信/閱讀連結）
贈品後面要接什麼？（漏斗最常斷在這）
贈品只是起點，後面一定要有跟進信。最理想的 6 封跟進信，目的依序是：
- 送達贈品＋安心說明（降低戒心）
- 解釋新手卡關原因（不是能力）
- 給出正確順序（最小可行流程）
- 避坑清單（讓他少浪費時間）
- 案例/路線（讓他相信做得到）
- 自然導向產品（不硬推）
贈品不是「換名單」，而是「給對方一個相信你的理由」。
如果你想看一個「真正能帶人往下一步走」的贈品示範，你可以先閱讀這份免費起步指引：
如果你會看到這裡，代表你對「把事情做得更有系統」其實是有興趣的。
我把自己一路摸索、嘗試、踩過雷後整理出的起步經驗，整理成一份免費指引，給正在思考下一步的人。