為什麼大多數線上課程一開始就賣不動？

很多人其實不是不想做線上課程，而是卡在一個很現實的問題：

「我知道自己有一些專業，但到底要教什麼，市場真的有人要嗎？」

如果你也有這種困惑，這篇文章會用實際、有市場需求的主題舉例，帶你看懂什麼樣的線上課程「比較容易賣」，以及背後真正的邏輯。

為什麼大多數線上課程一開始就賣不動？

很多人設計線上課程時，第一步就走錯了。

最常見的錯誤是：

• 從「我會什麼」出發，而不是「市場在找什麼」
• 內容太廣，想教一整套人生哲學
• 沒有明確解決一個具體問題
• 課程看起來很用心，但買的人不知道「為什麼現在就要買」

真正有市場需求的線上課程，通常都有一個共通點：

它不是在教知識，而是在幫人解決一個正在困擾他的問題。

適合做線上課程的主題，通常來自這 3 種痛點

你會發現，市場需求大的課程，幾乎都落在以下三種痛點之一。

1️⃣ 想賺錢，但不知道怎麼開始

這類人不是懶，而是資訊太多、方向太亂。

他們常見的內心聲音是：

• 「我知道網路可以賺錢，但不知道哪一條路是真的」
• 「每個人講的都不一樣，我怕選錯方向」
• 「我不求爆賺，只希望有穩定增加收入的方法」

適合的課程主題舉例：

• 新手如何建立第一個可變現的網路技能
• 上班族下班後打造副收入系統的實戰流程
• 把專業知識轉成線上產品的完整路線圖

這類課程的關鍵不是教很多技巧，而是幫他們「少走冤枉路」。

2️⃣ 已經很努力，但一直卡在瓶頸

這一群人其實很適合做線上課程的目標客群。

他們可能：

• 已經經營部落格或社群一段時間
• 有接案、有作品，但收入不穩定
• 每天很忙，卻覺得沒有累積感

適合的課程主題舉例：

• 如何把零散收入，轉成可重複販售的產品
• 從接案型收入，轉成系統化變現模式
• 把內容變成能長期帶來收益的資產

這類課程不是「從 0 教起」，而是幫他們重新整理方向與系統。

3️⃣ 有專業，但不敢教、不敢賣

這是非常多人忽略的一大市場。

他們常見的恐懼是：

• 「我真的夠資格教嗎？」
• 「會不會有人覺得我不專業？」
• 「萬一賣不出去，很丟臉怎麼辦？」

適合的課程主題舉例：

• 如何把工作經驗轉成可教學的內容
• 非名人也能建立信任感的教學設計方式
• 第一次做線上課程，不踩雷的實戰流程

這類課程的價值在於：給信心、給結構、給安全感。

真正「好賣」的線上課程，不是內容多，而是結構清楚

很多人以為課程一定要很多章節、很多影片，才對得起價格。

但實際上，市場更在意的是：

• 我能不能照著做？
• 做完之後會發生什麼改變？
• 這套方法是不是為「像我這樣的人」設計的？

一門好的線上課程，通常都有：

• 明確的目標（學完可以做到什麼）
• 可執行的步驟（不是空談）
• 循序漸進的安排（不一次塞太多）

只要能解決一個明確痛點，就有市場。

如果你不知道該從哪個主題開始

你不需要一次就想出「完美課程」。

你只需要先回答這個問題：

「如果有一個人，現在卡在我曾經走過的那一段路，我最想幫他解決什麼？」

這個答案，往往就是最好的課程起點。

如果你希望有人一步一步帶你釐清方向、避免走冤枉路，我已經把這些整理成一份免費指引。