線上課程怎麼定價？新手最容易犯的 5 個錯誤與修正方式
定價不是猜感覺，也不是比誰便宜。定價的本質是：你的內容能幫學員帶來什麼結果、你用什麼方式交付、以及你建立了多少信任。這篇不講玄學，講新手最常犯的 5 個錯誤與修正方法。
錯誤 1：用「成本」定價，而不是用「結果」定價
你花了多少時間做課程，跟顧客願意付多少不是同一件事。顧客在意的是：學完後能不能更快做到某個成果。
錯誤 2：拿自己跟大型平台比價格
平台課很便宜，但通常沒有陪跑、沒有系統、沒有在地支援。你提供的是「可落地的流程」，價值不同。你不需要跟平台拼低價。
錯誤 3：沒有分層方案（入門/進階）
分層不是套路，是讓不同需求的人都有選擇。你可以至少有兩層：
- 入門：給想先做出第一步的人（降低門檻）
- 進階：給想更快、想更完整的人（提高客單）
錯誤 4：信任不足，價格就會被放大
當信任不足時，對方會放大風險：「會不會沒用？會不會被騙？」這時你再便宜也難成交。當信任足夠時，價格反而不是主要問題。這就是為什麼你需要內容＋贈品＋跟進信。
錯誤 5：一開始就追完美價格
先跑小量成交與數據，再調整定價。能成交的價格，比看起來合理更重要。你要的是可優化的路線，不是一次定生死。
簡易定價檢查清單（你可以立刻用）
- 你賣的是什麼結果？一句話講得清楚嗎？
- 學員買了後，能少走什麼彎路？
- 你有用內容與贈品建立信任嗎？
- 你有分層方案嗎？至少兩種選擇
- 你願意先跑小量成交再調整嗎？
如果你想把「從陌生人到成交」的流程建立起來，先從免費起步指引開始：
如果你會看到這裡，代表你對「把事情做得更有系統」其實是有興趣的。
我把自己一路摸索、嘗試、踩過雷後整理出的起步經驗，整理成一份免費指引，給正在思考下一步的人。