自架電商 vs 蝦皮，差別到底在哪
很多人一開始賣東西，幾乎都是從蝦皮開始。
註冊快、上架快、好像什麼都不用懂，就能開始賣。但賣了一段時間後，很多人會開始搜尋同一個問題：自架電商 vs 蝦皮，到底差在哪？
這篇文章不站隊、不推銷，用實際經營角度，把兩者的差異一次說清楚，讓你自己判斷該走哪條路。
為什麼大多數人一開始都選蝦皮
選蝦皮其實很合理。
不用架站、不用處理金流、不用煩惱主機，只要照規則上架商品，就有機會被看到。
對剛開始賣東西的人來說，蝦皮的優點只有一個字：快。
但這個「快」，背後其實也埋下了後續會遇到的限制。
蝦皮抽成怎麼算，為什麼賣越多壓力越大
很多人一開始沒有感覺，是因為單量還小。
但當你開始有穩定訂單後，蝦皮的抽成、活動費、金流費用，就會慢慢變成每個月最大的支出。
重點不只是抽成比例，而是它是「變動成本」。
你賣得越好，被抽得越多，這跟努力程度無關。
很多賣家真正卡關的不是沒訂單，而是訂單一多，發現利潤怎麼越來越薄。
自架電商的成本結構完全不同
自架電商網站的成本，跟平台最大差異在於它是「固定成本」。
不管你一個月賣 10 單還是 1000 單，主機費用都差不多。
真正會變動的，只有金流手續費，而且這是任何銷售模式都無法避免的成本。
也因為如此，只要營收開始放大，自架電商的成本占比就會越來越低。
平台最容易被忽略的問題：客戶不是你的
這是很多人賣到後期，才突然意識到的事。
在蝦皮，顧客的資料在平台手上，你很難直接經營會員、做長期關係。
但在自架電商網站，顧客名單是你的，你可以做再行銷、會員優惠、回購設計。
長期來看，這會直接影響你是否能建立穩定收入。
那是不是一開始就不該用蝦皮
不一定。
蝦皮很適合當起點，但不適合當終點。
很多成熟賣家，其實是雙軌經營，一邊用平台接觸新客，一邊慢慢把品牌與核心產品轉到自架電商網站。
關鍵不是選邊站，而是不要把所有命運都交給平台。
什麼時候該開始轉向自架電商
如果你開始出現以下情況，就代表時機到了：
每個月平台抽成金額越來越高
開始想經營自己的品牌
想賣高單價或組合型商品
不想一直配合平台活動
這時候，自架電商不再是額外負擔，而是降低風險的方式。
如果你想自己架電商，該怎麼開始
多數人卡住的不是意願，而是不知道技術怎麼處理。
如果你希望用一個已經整合好電商功能的方案，減少自己摸索的時間，可以參考這個完整說明：
先了解架構，再決定要不要走這條路，會是比較安全的方式。
如果你會看到這裡，代表你對「把事情做得更有系統」其實是有興趣的。
我把自己一路摸索、嘗試、踩過雷後整理出的起步經驗，整理成一份免費指引，給正在思考下一步的人。