自架電商網站是什麼？為什麼越來越多人不再只靠平台

自架電商網站是什麼？為什麼越來越多人不再只靠平台

當你開始想賣產品，不論是實體商品、數位商品、課程、服務，大多數人第一個想到的，都是蝦皮、Pinkoi、Shopline 這類現成的平台。

但賣了一段時間後，很多人會開始搜尋同一個問題：自架電商網站是什麼？真的有必要自己架一個購物網站嗎？

這篇文章會用「非技術、非行銷話術」的方式，幫你完整說清楚，自架電商到底是什麼、適合哪些人、成本怎麼算，以及為什麼越來越多人選擇離開平台。

自架電商網站是什麼

所謂「自架電商網站」，指的是你擁有一個完全屬於自己的購物網站，網域是你的、資料是你的、客戶名單是你的，而不是架在第三方平台底下的一個帳號。

你可以把它想成：

平台電商：像是在百貨公司租櫃位
自架電商：自己開一間獨立店面

平台幫你帶來流量，但同時也掌握規則、抽成、客戶資料；自架電商一開始需要自己經營，但長期來看，所有累積都屬於你自己。

自架電商 vs 平台電商，最大差別在哪

很多人會問：平台不是很方便嗎？為什麼還要自己架？關鍵差異其實只有幾個，但都很致命。

第一，抽成結構不同。

平台通常會收取 20% 到 50% 不等的抽成，賣得越好，繳得越多；自架電商沒有平台抽成，只有金流手續費與主機成本。

第二，客戶資料的掌控權。

在平台上，顧客是平台的；在自架電商網站，顧客名單、購買紀錄、Email，全都屬於你，可以反覆再行銷。

第三，規則風險。

平台隨時可以調整規則、提高抽成、限制曝光，甚至凍結帳號；自架電商網站沒有這個問題。

自架電商網站適合哪些人

並不是所有人一開始就一定要自架電商，但以下幾種類型的人，會特別適合：

第一，已經有穩定內容流量的人。

如果你有部落格、YouTube、社群帳號，其實你最不缺的就是「曝光」，缺的是一個能把流量變成資產的地方。

第二，販售高單價或重複購買商品的人。

當產品價格提高，平台抽成就會變得非常有感，自架電商反而更划算。

第三，不想被平台綁死的經營者。

如果你希望長期經營品牌，而不是一直追逐平台演算法，自架電商會是更安全的選擇。

自架電商網站成本高嗎？實際算給你看

這也是最多人會搜尋的問題：自己架購物網站要錢嗎？

實際上，自架電商的固定成本，通常包含三項：

網站主機費用
網域費用
金流手續費

以實際經營來看，整體成本往往遠低於平台抽成，而且是固定成本，不會因為你賣得好就被抽更多。

當你的營收開始成長，平台抽成會成為最大支出，但自架電商的成本幾乎可以忽略不計。

什麼時候該開始考慮自架電商

如果你符合以下任一狀況，其實就可以開始評估：

已經在平台賣東西一段時間
開始覺得抽成壓力很大
想經營自己的品牌與會員名單
不想被平台規則牽著走

自架電商不是取代平台，而是讓你有「第二條路」，甚至成為主要銷售管道。

如果你想走自架電商，下一步該做什麼

真正困難的，從來不是「要不要自架」，而是「不知道怎麼開始」。

如果你希望少走彎路、避免自己拼湊外掛與設定，可以參考這個已經把電商功能整合完成的方案：

自架電商網站完整方案說明

你可以先了解整體架構與做法，再決定是否適合自己。