第 3 章｜線上課程題材怎麼選？別再想「我會什麼」，先看「市場要什麼」
很多人卡在做不出課程，不是因為沒內容，而是卡在第一步就想錯方向。
他們一開始就問自己：
- 「我最擅長什麼？」
- 「我會什麼別人不會的？」
- 「我這樣夠不夠專業？」
但我要先跟你說一個很重要、也很殘酷的事實：
市場不會為你的「努力」買單，只會為「他現在很想解決的問題」付錢。
所以選課程題材的正確順序是反過來的。
先別急著做課，你要先確認一件事
你不是在做「作品」，你是在做「商品」。
商品有一個很現實的條件：
一定要有人現在就有需求，而且願意為了少走彎路付出代價。
所以我們先不談你會什麼，我們先看市場在吵什麼。
方法一｜你已經「被市場驗證過」的線索
其實你不用去猜市場，你身邊早就有答案。
請你回想這 3 件事：
- 最近一年，有沒有「重複被問」的問題？
- 哪些問題，你回答過 5 次以上？
- 哪些問題，每次都要花時間解釋？
這些問題，幾乎都是「有市場需求」的證據。
因為如果問題不存在，是不會一直有人來問你的。
舉例: 以一個會網站的人，很可能會是這類問題：
- 「我想開課程網站，要怎麼開始？」
- 「主機要選什麼才不會卡？」
- 「WordPress 這樣設定對嗎？」
- 「我怕流量來了網站撐不住怎麼辦？」
你可能已經覺得這些問題很基本，但對新手來說，這些就是卡關點。
課程的價值，往往就藏在你「已經習以為常」的地方。
(每個人背景不同，請用你的專業、技能、生活經驗背景去想，你常常被問什麼問題)
方法二｜「痛點強度」比「專業深度」重要 10 倍
很多人會想做看起來很厲害、很進階的課。
但實際上，真正好賣的，往往不是最進階的內容，而是：
讓人「現在就很不舒服、不解決不行」的問題。
我們來對比一下：
- 「進階網站架構最佳化」
- vs
- 「網站一打開就很慢，我該怎麼辦？」
你覺得哪一個比較像「會馬上掏錢想解決」的問題？
不是你不夠專業，而是你要先選對「切入點」。
你可以很專業，但第一堂課程，最好是：
- 門檻低
- 痛點明確
- 成果具體
這樣學員才會願意開始。
方法三｜把「大主題」拆成「第一步就能做的事」
很多人會說：
「我想教線上課程經營。」
但這其實太大了。
市場比較容易接受的是：
- 「第一次做線上課程，怎麼開始不會走歪？」
- 「還沒拍影片，也能先開始的做法」
- 「不用技術背景，先把系統架好」
你不是要教「全部」，你是要教「第一步」。
第一步走順了，後面進階課程才有空間賣。
一個很好用的題材檢查公式（超實用）
你可以用下面這個句型，來檢查任何課程想法：
我可以幫助【誰】，在【什麼情況下】，解決【什麼具體問題】。
舉例：
- 我可以幫助「第一次想做線上課程的人」，在「還沒拍影片、還沒流量時」，先把「系統與方向走對」。
- 我可以幫助「怕技術問題的新手」，在「預算有限的情況下」，把「課程網站穩定跑起來」。
如果你一句話說得出來，代表這個題材夠清楚。
如果你自己都講得很模糊，市場一定更模糊。
這也是為什麼要「先做免費贈品」
免費贈品不是迷你課程，也不是濃縮課程。
它真正的角色是：
- 幫你驗證題材有沒有人想看
- 幫你觀察哪些章節最有共鳴
- 幫你知道未來付費課程該加強哪裡
而且它還會順便幫你：
- 累積名單
- 建立信任
- 降低第一次成交難度
這是一個「怎麼做都不虧」的起手式。
小任務（這一題會影響你後面全部內容）
請你現在先不要想完整課程，先回答這一題就好：
如果只能幫一個新手解決一個問題，那會是什麼？
把答案寫下來。
下一章，我會直接帶你把這個答案，變成「一套可以交付的內容結構」。