第 3 章｜如何找出課程主題？從熱情、專業與市場需求開始
想做線上課程，很多人第一個遇到的問題就是：
我到底可以教什麼？
有些人覺得自己沒有特別厲害的專長；也有人會的事情很多，反而不知道該從哪一個方向開始。
其實，適合發展成線上課程的主題，通常會落在 3 個方向的交集：
- 熱情：你願意長期投入、持續研究與分享的事情。
- 專業：你已經累積經驗，可以幫助別人的事情。
- 市場需求：有人正在尋找解決方法，也願意投入時間或費用的問題。
只有熱情，可能不容易發展成穩定收入；只有專業，卻沒有市場需求，也不一定有人願意購買。
當一個主題同時符合熱情、專業與市場需求，就更有機會發展成一門真正有價值，也可以長期經營的線上課程。
一、熱情：你願意長期研究與分享什麼？
熱情不是一時興起，而是即使遇到困難，你仍然願意持續學習、研究與分享的事情。
經營線上課程，不只是錄製幾支影片。你還會持續回答學員問題、補充內容、分享經驗，並根據市場變化逐步優化。
因此，選擇一個自己願意長期投入的主題，會比較容易走得長久。
你可以先問自己：
- 平常最喜歡研究哪些主題？
- 看書、看影片或搜尋資料時，最常關注哪些內容？
- 和朋友聊天時，最容易聊到哪些事情？
- 哪些事情即使暫時沒有收入，仍然願意花時間學習？
- 完成哪些事情時，最容易產生成就感？
例如，你可能喜歡研究料理、攝影、健身、語言學習、親子教育、手作、園藝、投資、行銷、網站架設，或是某個專業領域。
先把想到的方向寫下來，不用急著判斷能不能賣。這一步的重點，是找出你願意持續投入的主題。
二、專業：你已經累積哪些經驗？
專業不一定只來自學歷、證照或職稱。
你曾經做過的工作、持續投入多年的興趣、親自解決過的問題，以及協助別人完成成果的經驗，都可能整理成有價值的課程。
你可以盤點：
- 你曾經做過哪些工作？
- 你具備哪些技能、證照或實務經驗？
- 你曾經花很多時間解決哪些問題？
- 你有哪些興趣，已經持續研究一段時間？
- 朋友、同事或客戶經常向你請教什麼？
- 你曾經幫助別人完成哪些成果？
例如：
- 一位攝影師，可以教新手拍出自然好看的照片。
- 一位主管，可以整理職場溝通與團隊管理經驗。
- 一位擅長料理的家長，可以教忙碌上班族準備簡單便當。
- 一位有健身經驗的人，可以分享自己實際執行有效的方法。
- 一位網站架設者，可以教新手建立自己的網站。
你不需要比所有人厲害，也不需要等到成為頂尖專家才開始。
只要你已經比剛起步的人多走幾步，就有機會把自己的經驗整理成清楚的方法，幫助別人少走一些冤枉路。
三、市場需求：有人真的想解決這個問題嗎？
熱情與專業，可以幫助你找出適合分享的方向。
但如果希望把線上課程發展成可以持續經營的事業，還需要進一步確認：市場上是否真的有人需要。
一門課程能不能賣出去，除了課程內容與行銷方式之外，更重要的是主題本身是否對應到真實需求。
你可以從以下 4 個方向判斷：
1. 是否有明確而強烈的痛點？
目標學員是否真的因為這個問題感到困擾？這個問題是否已經影響到他的生活、工作、收入，或是重要目標？
痛點越明確、越強烈，學員通常越願意花時間尋找解決方法，也越容易理解你的課程可以幫助自己完成什麼。
例如，「學習攝影」比較廣泛；「用手機拍出清楚好看的商品照片，提升網路商店質感」就更加具體，也更貼近實際需求。
2. 目標學員是否有足夠的消費能力？
有些問題雖然有人在意，但不一定願意付費解決，也不一定有足夠預算投入學習。
因此，你需要思考：這群人是否願意花費時間或金錢，解決目前遇到的問題？
通常，越能幫助學員改善生活、提升能力、增加收入、節省時間，或完成重要目標的課程，越容易讓人看見價值。
3. 是否容易找到潛在學員？
一個課程主題即使很有價值，如果很難找到潛在學員，後續推廣也會比較辛苦。
你可以思考：
- 他們平常會搜尋哪些關鍵字？
- 他們會加入哪些社群？
- 他們會追蹤哪些創作者？
- 他們會閱讀哪些文章，或觀看哪些影片？
- 你可以透過哪些管道接觸到他們？
當你越清楚潛在學員出現在哪裡，就越容易透過文章、社群內容、廣告、免費贈品或直播接觸到他們。
4. 是否屬於持續成長的市場？
有些需求可能只是短暫流行；有些需求則會長期存在，甚至持續增加。
選擇需求穩定，或仍然持續成長的市場，通常更適合長期經營。
例如，健康管理、職場技能、語言學習、親子教育、網路行銷、興趣培養、專業技能與生活改善，通常都會持續有人需要。
當你的課程主題同時具備明確而強烈的痛點、足夠的消費能力、容易找到潛在學員，以及持續成長的市場，就更有機會發展成一門真正有人需要，也值得長期經營的線上課程。
找出熱情、專業與市場需求的交集
整理完前面的內容後，可以先寫出 3 個清單：
- 熱情清單：你願意長期研究與分享的主題。
- 專業清單：你已經具備經驗，可以幫助別人的事情。
- 市場需求清單：有人正在尋找答案，也願意投入時間或費用解決的問題。
再從這 3 個清單中，找出重疊的方向。
例如：
- 熱情：喜歡研究健康飲食。
- 專業：已經持續準備便當多年，也曾幫助家人改善飲食習慣。
- 市場需求：許多上班族想吃得健康，卻沒有太多時間準備。
初步課程主題就可以是：
教忙碌上班族，用簡單方法準備一週健康便當。
再例如：
- 熱情：喜歡研究網站與網路工具。
- 專業：已經協助多位客戶建立網站。
- 市場需求：許多講師想販售線上課程，卻不知道如何建立自己的課程網站。
初步課程主題就可以是：
教第一次開設線上課程的講師，建立自己的課程網站。
先從一個小而清楚的主題開始
找到方向之後，不用急著設計一門包山包海的大課程。
對新手來說，比較適合的方式，是先選擇一個明確問題，幫助學員完成一個具體成果。
比起「教大家做料理」，可以改成：
- 教料理新手，完成 10 道簡單家常菜。
- 教忙碌上班族，快速準備一週健康便當。
- 教家長，準備孩子放學後的簡單點心。
比起「教大家做網站」，可以改成：
- 教第一次創業的人，建立自己的品牌網站。
- 教講師，建立可以販售課程的網站。
- 教小型店家，建立可以展示商品與接收訂單的網站。
主題越清楚，越容易讓真正有需求的人看見價值，也更容易完成第一版課程。
用一句話整理你的課程方向
最後，可以用一句話寫出你的初步課程方向：
我想幫助【目標學員】，解決【明確問題】，逐步完成【具體成果】。
例如：
- 我想幫助忙碌上班族，解決每天不知道吃什麼的問題，學會快速準備健康便當。
- 我想幫助第一次養貓的新手，了解基本照顧方式，讓貓咪更快適應新環境。
- 我想幫助準備求職的新鮮人，整理個人經歷，完成一份清楚有重點的履歷。
- 我想幫助有專業經驗的講師，整理第一堂課程內容，開始建立自己的線上課程事業。
這句話不用一開始就寫得完美。
先寫出第一版，再透過分享內容、蒐集問題與觀察市場反應，逐步調整方向。
下一章，我們會進一步整理：如何了解目標學員真正想解決的問題，讓課程內容更貼近市場需求。