免費課與付費課可以放在同一個課程網站，而且對多數講師來說，這樣反而比較容易管理。重點不是把所有內容混在一起，而是把「免費註冊、會員帳號、課程權限、後續通知與付費升級」串成同一條路徑。
放在同一個網站最大的好處，是不用把名單拆散
如果免費課放在 A 平台、付費課放在 B 平台、Email 又在另一套系統，學員每走一步都可能要重新註冊。放在同一個網站後，免費學員和付費學員可以共用同一個帳號，再依訂單與會員權限看到不同內容。
- 免費註冊後立即建立會員帳號。
- 免費學員只能看到指定免費課。
- 付費完成後自動增加對應課程權限。
- Email 可依免費、已購買、未購買等狀態分流。
- 後台可查看同一位會員的購買與學習紀錄。
免費課不要只是「把幾支影片送出去」
免費課最重要的任務，是讓學員快速完成一個小成果，同時理解下一步還缺什麼。內容太少會沒有價值，內容太散則容易看完就離開。比較好的方式，是挑一個明確問題，讓學員在短時間內完成。
免費內容真正要建立的是信任與下一步，而不是故意藏關鍵資訊。當學員知道你的教學方式適合自己，升級付費課會比只看廣告文案自然得多。
權限設計要用「課程」分，不要只用頁面藏起來
免費與付費內容最好透過會員或課程權限控制，不要只把付費頁面設成沒有選單連結。只要知道網址，沒有真正權限控制的頁面仍可能被直接開啟。
- 免費會員：可進入免費課與公開資源。
- 付費會員：依購買商品增加對應課程權限。
- 退款或取消：依規則移除或調整權限。
- 升級方案：保留原帳號，增加新的課程或服務權限。
站內的線上課程如何整合訂單、會員與學員管理，有更完整的帳號與訂單串接流程。
免費課報名後，要設計「下一步」
免費課真正容易浪費的地方，是學員註冊後沒有後續路徑。至少可以安排三個節點：歡迎與登入、學習提醒、完成後的下一步。
- 歡迎信：告訴學員怎麼登入、從哪一課開始。
- 學習提醒：如果幾天沒有回來，可以提醒繼續完成。
- 完成後：說明如果要解決更完整的問題，可以接哪一門付費課或參加哪一場直播。
這不是每封信都急著賣，而是讓學員知道自己現在在哪一階段、下一步可以做什麼。
升級路徑要從需求差異設計
免費課與付費課的差異，不應只是「免費少幾章、付費多幾章」。比較自然的升級，是免費課處理入門問題，付費課提供完整方法、實作、回饋、範本或更深的交付。
如果你的產品有入門、進階與不同方案，可以搭配課程網站如何安排入門課、進階課與組合方案一起規劃。
同站時最常見的 5 個錯誤
- 免費與付費課沒有權限區隔：只靠隱藏網址不夠。
- 每門課都要求重新註冊：會員體驗變得很碎。
- 免費學員直接收到付費學員通知：名單沒有分群。
- 購買後沒有自動增加權限：還要人工逐一開課。
- 免費課沒有下一步：累積很多名單，卻沒有升級路徑。
常見問題
免費課一定要建立會員帳號嗎？
不一定，但如果你希望追蹤學習、後續開放付費權限與建立升級流程，使用同一個會員帳號通常比較好管理。
免費課會不會降低付費意願？
關鍵在內容邊界。免費課應該真的有用，但解決的是一個較小、較前期的問題；付費課則承接更完整的成果與交付，不需要故意把免費內容做差。
同一個網站，可以把免費體驗變成完整學員旅程
免費課和付費課放在同一個網站，真正的價值不是省一套系統，而是讓名單、帳號、權限與升級可以連續。先讓免費學員順利開始，再用清楚的課程差異與後續通知帶到付費方案，整個招生與交付流程會更容易管理。