行銷與銷售 – 第 68 頁

Al Ries 與 Jack Trout 是誰？定位、心智佔位與品牌差異化完整解析

Al Ries 與 Jack Trout 的定位策略如何運用？本文解釋顧客心智、品牌差異化、USP 與競爭位置，並提供講師檢查線上課程及網站定位的三個實務問題。

FABE 是什麼？解析 Feature、Advantage、Benefit、Evidence 四步銷售法，搭配線上課程、網站服務及實體商品範例，教你用特色、優勢、客戶利益與證據整理有說服力的產品介紹。

BANT 銷售法怎麼用？本文拆解預算、決策權、需求、時程 4 個客戶資格條件，提供不讓人有被審問感的實際問法，並說明如何搭配 SPIN、FABE 與網站表單判斷名單優先順序。適合業務、顧問、網站服務與高單價方案，用更少時間看清楚哪些機會值得繼續跟進。

Clayton Makepeace(克萊頓・梅克皮斯)：運用主導情緒(Dominant Emotions)、具體利益與可信證據，改善課程銷售文案。

Drayton Bird(德雷頓・伯德) 的直效行銷(Direct Marketing)方法，整理名單、回應追蹤與測試的七個核心原則，示範講師如何檢查免費直播報名、到場、方案與付款流程。

Eugene Schwartz 的市場認知五階段，不是替客戶貼標籤，而是判斷他現在知道多少。這篇拆解完全無感、問題認知、解法認知、產品認知與高度認知，並說明廣告、SEO、直播與方案頁如何依認知程度調整訊息。

Rory Sutherland 是誰？本文整理《Alchemy》、行為科學、感知價值、重新框架與心理阻力，並說明這些觀點如何應用在 Meta 廣告、銷售頁、Webinar 與高價方案。

Victor Schwab(維克多・施瓦布)如何寫出好廣告？從吸引注意(Get Attention)、呈現利益、提出證明到要求行動，完整理解五個文案步驟。本文結合標題、分割測試(Split-Run Test)、高價課程與銷售頁實例，附實作檢查表。

業務提案怎麼寫？本文整理 8 個提案書重點、實用範例、簡報架構與報價方式，從需求摘要、方案、範圍、時程、證據到下一步，幫助客戶更快做出決策。

Perry Marshall 以 80/20 行銷聞名。本文解析 80/20 原則、流量、轉換、經濟模型、客戶篩選與廣告測試，說明如何把資源集中在真正影響結果的少數環節，並延伸到搜尋引擎最佳化（SEO...

MEDDIC 銷售法怎麼用？本文拆解衡量指標、經濟決策者、決策標準、決策流程、痛點辨識與內部支持者 6 個關鍵，並比較 MEDDIC 與 BANT、MEDDICC、MEDDPICC 的差異，幫助業務看懂複雜 B2B 案件真正卡在哪裡。

Sandler 銷售法怎麼用？本文用台灣繁體中文拆解建立信任、會談前共識、問題與影響、預算與資源、決策方式、方案對應與成交後確認 7 個步驟，並比較 Sandler 與 BANT、SPIN、MEDDIC 的差異，幫助業務在提案前先把真正需要確認的事情談清楚。