Gap Selling

差距銷售（Gap Selling）：高價銷售先看懂現況、未來狀態與價值差距

差距銷售不是先介紹方案，而是先釐清客戶現況、未來狀態與兩者之間的價值差距。本文用實際診斷框架，整理差距怎麼衡量、何時值得改變，以及高價銷售如何避免太早談功能與價格。

客戶第一個說出口的需求，常常只是症狀或他想像中的解法。本文依 Keenan 的差距銷售（Gap Selling），拆解現況、問題、影響、根因與未來狀態，說明高價專家如何先完成診斷，再決定真正該賣什麼。