買家金字塔

買家金字塔（Buyer’s Pyramid）提醒行銷者：潛在客戶的購買準備度並不相同。本文回到 Chet Holmes 的原始模型，說明 3%／7%／30% 的真正用途與限制，以及高價課程如何依不同階段安排教育、比較、案例與決策內容。