問題型問題與影響型問題：怎麼讓客戶看見不處理問題的代價問題型問題先辨認客戶真實的不滿與限制，影響型問題再探索後果與重要性。本文依 SPIN 銷售整理提問方法、停止條件、量化邊界，以及如何避免把需求診斷變成恐嚇式銷售。 繼續閱讀問題型問題與影響型問題：怎麼讓客戶看見不處理問題的代價
