行銷與銷售 – 第 61 頁

Alan Weiss 的價值定價：專業服務別只按工時與成本報價

Alan Weiss 的價值定價，重點是先確認客戶想改善的結果、成功標準與價值，再設計固定費用。本文比較工時計價、成本加成、固定專案價與價值定價，並說明高價課程與顧問服務怎麼實際套用。

直銷需要自己的網站嗎？本文從搜尋流量、內容累積、信任、名單收集、產品評估與成效追蹤，說明網站在獲客流程中負責什麼，以及社群、官方頁與個人網站該怎麼分工。

Russell Brunson 是 ClickFunnels 共同創辦人，也是銷售漏斗(Sales Funnel)方法的推廣者。從價值階梯(Value Ladder)、Dream 100、故事型行銷到完美網路研討會(Perfect Webinar)，本文整理三本核心著作與高價課程實作檢查表。

Dan Kennedy(丹．甘迺迪)的直效行銷(Direct Response Marketing)，從市場、訊息、媒體 3M 出發，說明課程招生、顧客聯絡、方案介紹與廣告成效應該怎麼檢查。

直銷每日開發工作怎麼安排？本文整理主動開發、客戶跟進、內容累積、名單整理與每日回顧的實用流程，幫你分清楚哪些工作真的在推進客戶，哪些只是讓自己看起來很忙。

直銷如何做名單行銷？本文從名單來源、分眾、第一次跟進、持續內容、需求判斷到停止追蹤，整理一套不靠群發推銷的名單管理流程。

直銷如何用免費直播開發客戶？本文整理直播主題、報名名單、內容安排、互動、行動呼籲與直播後分眾跟進，幫你把單次直播串成能持續累積的客戶開發流程。

直銷如何經營陌生市場？重點不是大量私訊陌生人，而是先讓對方知道你是誰、你理解什麼問題、為什麼值得繼續了解。本文整理內容、互動、需求判斷與透明邀約的完整做法。

直銷如何找到真正有需求的人？本文用問題明確度、既有做法、優先順序、產品適配、決策問題與行動訊號，整理 6 個判斷重點，幫你把時間放在較值得跟進的潛在客戶。

直銷部落格要寫什麼？本文整理問題、比較、教學、疑慮、使用情境與案例 6 類內容，教你從客戶搜尋需求出發，把文章串成可以持續累積的潛在客戶入口。

直銷可以用 SEO 找客戶。本文從客戶搜尋問題、非品牌內容、主題群集、內部連結到名單承接，整理如何建立能持續被搜尋的內容入口，並說明 AI 內容與成效判讀要注意什麼。

直銷如何建立自己的名單？本文整理網站、SEO、社群、直播、轉介紹與 Email 的名單建立流程，幫你從親友名單走向能持續累積、分眾與跟進的客戶名單。