行銷與銷售

行銷與銷售整理講師、顧問、教練、自由工作者與知識型創業者需要的客戶開發、銷售技巧、內容行銷、個人品牌與成交策略，重點放在吸引適合的客戶、建立信任、提高轉換與形成可持續的獲客流程。

Alex Hormozi 的選單加購策略：不是多塞商品，而是讓客戶選擇更適合的升級

Alex Hormozi 在《$100M Money Models》把 Menu Upsell 列為加購策略之一。本文完整拆解選單式加購與一般加購的差別、選項設計、出現時機、定價與衡量方式，幫助線上課程設計更清楚的升級路徑。

Alex Hormozi 在 $100M Leads 把 Agencies 放進 Lead Getters。本文整理何時適合外包行銷、成果定義、代理商與員工差異、帳號資料歸屬、報表、測試期與知識移交。

Alex Hormozi 在 $100M Leads 把 Employees 放進 Lead Getters。本文整理何時能把獲客交給團隊、哪些工作可標準化、SOP、品質指標、CRM、訓練與擴編時機。

Alex Hormozi 的 Continuity Bonus Offer 不只是一直新增影片。本文整理會員旅程、Bonus 時機、使用率、流失原因、年繳加碼與折扣差異，以及如何讓持續價值真正成立。

Alex Hormozi 的 Win Your Money Back 是先付款、完成公開條件後依規則取得退款的 Attraction Offer。本文整理與退款保證、免費試用的差別、條件設計、成本、審核與適用產品。

Alex Hormozi 的 Warm Outreach 怎麼做？本文整理暖名單來源、互動訊號、開場、需求診斷、追蹤、CRM 與什麼時候該從既有名單往外放大。

Alex Hormozi 在《$100M Leads》把聯盟合作列為讓其他人協助獲客的方法。本文整理課程事業如何選合作夥伴、設計佣金與追蹤規則，並避免只靠高佣金吸引不適合的流量。

Alex Hormozi 的獲客成本思路，提醒講師別只看每筆名單價格。從顧客取得成本(CAC)公式、50元與300元名單試算，到高價課程毛利、分期現金流、回收期與直播招生指標，學會判斷每位新付費學員是否值得投入獲客預算。

Alex Hormozi 在《$100M Money Models》把免費試用列為吸引型方案之一。本文整理免費試用適合哪些產品、如何設定體驗範圍，以及為什麼免費不代表沒有成本。

Alex Hormozi 的前五位客戶方法：沒有大量流量時，如何找到合適的對象、問出真實需求、設計第一版付費服務，並用交付回饋改善線上課程。

Alex Hormozi 在《$100M Leads》把付費廣告列為核心獲客方法之一。本文整理投廣告前該確認什麼、廣告訊息如何聚焦，以及為什麼廣告更適合放大已經有訊號的方案。

Cold Outreach 中文最自然可翻成「陌生開發」。本文整理 Cold Outreach、Cold Email、Cold Call 與 Warm Outreach 的差異，以及陌生開發怎麼做才不會變成垃圾訊息。