自己做內容、投廣告、寄 Email 都是「自己找客戶」。另一條路，是讓已經擁有受眾的人協助把適合的客戶帶過來。
Alex Hormozi 在《$100M Leads》的官方訓練中，把 Affiliate Playbook，也就是聯盟合作方法，列在「讓其他人幫你取得名單」的部分。Acquisition.com 官方書籍介紹也明確把 affiliates 列為其獲客系統的一環。
聯盟合作的核心，是三方都有價值
好的聯盟關係裡，顧客得到適合的產品，合作夥伴因推薦獲得合理回報，而品牌取得原本不容易觸及的新客戶。
如果其中一方長期吃虧，合作通常不會穩定。
先找「受眾吻合」，再談粉絲數
一個擁有 5 萬粉絲但受眾完全不同的帳號，不一定比一個只有 2,000 名高度相關訂閱者的合作夥伴更有價值。
先看對方的受眾是否真的會遇到你的產品解決的問題，再看流量規模。
佣金不是越高越好
佣金要考慮產品毛利、退款、金流、客服與交付成本。如果為了搶合作夥伴開出無法長期負擔的比例，成交越多反而可能越辛苦。
同時也要定義佣金以什麼金額計算、何時確認、退款後如何處理，以及多久支付。
追蹤規則要在合作前說清楚
Cookie 或推薦歸屬時間、最後點擊或其他歸因方式、優惠碼、跨裝置情況，都可能影響「這筆訂單算誰的」。
規則越早透明，後面越少因佣金歸屬產生爭議。
提供素材，但不要要求假裝親身使用
可以準備產品重點、圖片、Email 範例、常見問題與連結，降低合作夥伴製作內容的時間。
但如果對方沒有使用過產品，就不應要求他假裝自己是滿意客戶。推薦內容也應依適用規範揭露商業或佣金關係。
聯盟和顧客推薦可以分開管理
顧客推薦通常來自實際使用者；聯盟夥伴可能是媒體、講師、創作者或其他企業。兩者都能帶來客戶，但動機、素材與管理方式不同。
先小規模測試，再擴大招募
可以先找少數高度相關合作夥伴，確認連結追蹤、結帳、佣金與素材都正常，再擴大計畫。
如果連第一批合作夥伴都不知道怎麼介紹產品，大量招募通常只會產生很多沒有動作的帳號。
聯盟計畫不是「免費廣告」
你仍然要投入佣金、系統、素材、關係維護與管理成本。它真正的優勢，是把獲客能力延伸到其他人已經建立的受眾關係。
當產品本身有價值、合作對象吻合、規則透明，聯盟合作才有機會成為長期穩定的獲客渠道，而不是一次性的推廣活動。
參考資料
Acquisition.com｜$100M Leads 免費訓練：Affiliate Playbook
Alex Hormozi｜$100M Leads: How To Get Strangers To Want To Buy Your Stuff