剛開始做線上課程或顧問服務時，最容易卡在一個問題：沒有流量、沒有名單，也沒有案例，要怎麼得到第一批客戶？
Alex Hormozi 的《$100M Leads》官方訓練特別安排 First 5 Clients Framework，也就是「前五位客戶」框架。這反映一個很實際的順序：早期不一定要先建立龐大內容機器，先和市場產生真實交易與回饋更重要。
第一批客戶和規模化獲客是兩個階段
成熟事業會關心廣告、自動化與大量名單；剛起步時，更需要知道「真的有人願意為這個問題付錢嗎？」
所以早期的目標不必是一次吸引一萬人，而是找到少數符合條件的人，理解需求並完成第一輪交付。
先從你能接觸到的人開始
既有人脈、過去客戶、合作夥伴、社群互動者與曾經詢問的人，都可能比完全陌生的廣告流量更容易開始對話。
這不是把所有朋友都當成推銷對象，而是辨識其中真正符合需求的人，再進行有相關性的溝通。
早期對話的價值，不只是成交
第一批對話會告訴你市場真正怎麼描述問題、最在意什麼、願意為什麼付費，以及哪些內容其實沒那麼重要。
這些語言能直接回到銷售頁、課程大綱與 Webinar，比坐在房間裡猜客戶想法更有價值。
第一版服務可以更人工
剛開始不必急著把每一步全部自動化。你可以先人工協助、觀察學員卡點，再決定哪些步驟值得做成影片、範本或系統。
這和Beta 課程策略很接近：先用真實使用者回饋改善，再逐步建立完整版。
案例要從真實交付產生
沒有案例時，不需要編造成功故事。把注意力放在幫第一批客戶取得可驗證的小成果，取得同意後再整理成案例。
這樣的證據雖然數量少，可信度卻比虛構數字高得多。
不要因為早期價格而永遠鎖死
早期方案可能因交付方式、測試階段或服務範圍而和未來不同。可以清楚說明這一版的條件，不必承諾未來永遠維持相同價格。
什麼時候開始擴大？
當你逐漸知道誰最適合、什麼問題最重要、哪些交付有效，而且已經有人願意付費，就可以開始增加內容、名單磁鐵、陌生開發或廣告。
這時再使用四種獲客方式擴大，比一開始同時做所有渠道更容易管理。
先得到真實客戶，再追求漂亮規模
第一批客戶最大的價值，不只是收入，而是把你的假設變成市場回饋。從少量真實對話與交付開始，找到可以重複的部分，再逐步規模化，這也是 Hormozi 的 Leads 系統很值得早期創業者借用的地方。
參考資料
Acquisition.com｜$100M Leads 免費訓練：First 5 Clients Framework
Alex Hormozi｜$100M Leads: How To Get Strangers To Want To Buy Your Stuff