「先免費用，再決定要不要付費」可以降低第一次嘗試的阻力，但不是每一種產品都適合免費試用。
Alex Hormozi 在《$100M Money Models》的官方訓練中，把 Free Trials 放在 Attraction Offers，也就是吸引型方案的模組裡。它的角色是降低第一次進入的門檻，再讓顧客透過實際體驗理解價值。
免費試用最適合能快速體驗價值的產品
軟體、會員平台、工具或可重複使用的服務，通常比較容易設計試用，因為使用者能在短時間內親自感受功能。
如果產品需要數月執行才看得到成果，短期免費試用就可能無法展示真正價值。
免費不是目的，體驗才是目的
如果使用者註冊後完全不知道該做什麼，免費 30 天也只是 30 天沒使用。
試用期間應設計一條最短體驗路徑，讓使用者盡快完成一個有意義的動作，而不是把所有功能一次丟給他。
線上課程要小心「試用」和「試看」的差別
完整課程一旦大量內容都被看完，就很難像軟體一樣收回使用價值。因此課程更常見的做法可能是免費試看一個單元、體驗工作坊或提供迷你課。
核心仍是讓對方判斷教學方式是否適合，而不是把主要成果免費交付完再期待購買。
免費試用也有成本
客服、伺服器、人工協助、帳號管理與付款失敗處理都可能產生成本。如果每位免費使用者都需要大量人工服務，試用規模越大，負擔也會越大。
所以要同時看轉付費率與服務成本，而不是只看註冊數。
自動轉付費要把條件說清楚
如果試用需要先綁定付款方式，並在試用結束後自動扣款，應在加入前清楚揭露試用天數、扣款時間、價格與取消方式。
讓顧客忘記取消不應成為主要營收策略。
免費試用和名單磁鐵解決不同問題
名單磁鐵通常用免費內容吸引潛在客戶；免費試用則讓使用者直接接觸產品本身。
如果受眾還不理解問題，先用內容教育可能更適合；如果他已經在比較產品，試用的價值就更高。
試用結束後要有清楚下一步
提醒使用者完成關鍵體驗、說明付費後保留什麼，以及不付費會發生什麼。這些都應該清楚，不需要靠突然中斷或模糊條款逼迫轉換。
免費試用的重點，是降低「不知道適不適合」
Hormozi 把免費試用放在吸引型方案裡，最值得借用的是降低第一次決策風險。當產品適合體驗、成本可控，而且試用能快速展示價值，它才真正有機會成為有效入口。
參考資料
Acquisition.com｜$100M Money Models 免費訓練：Free Trials
Acquisition.com｜$100M Money Models 免費訓練：Offer Types
Alex Hormozi｜$100M Money Models