學員問你：「老師，做線上課程用哪一套工具最好？」你剛好有一個能取得推薦佣金的合作連結。你可能真心認為這套軟體很有幫助，但學員不知道你會從他的購買取得報酬。如果之後才發現這層關係，他會不會開始懷疑，連你對產品優缺點的評價都被佣金影響了？
Pat Flynn 在 Smart Passive Income 長期分享聯盟行銷經驗。他的官方指南強調，先理解自己推薦的產品、確認受眾能受益，再考慮交易帶來的佣金；Smart Passive Income 網站也有公開的聯盟利益聲明，說明部分連結可能帶來佣金及顧問合作收入。
本文研究他本人寫的推薦原則、官方網站的公開利益聲明、Podcast 的具體案例，再對照美國聯邦貿易委員會(FTC)公開的揭露指引，整理台灣講師能如何把利益關係說得清楚。FTC 是美國監理機關，其指引不能直接當成台灣法律規定，相關法規仍須依服務市場另外確認。
Pat Flynn 的第一項原則：推薦不是先找佣金最高的商品
Smart Passive Income 的聯盟行銷指南把信任放在推薦關係的中心。Pat Flynn 強調，自己會優先選擇真正熟悉、通常也已使用過，而且相信能協助受眾的產品。如果對產品沒有把握，他不會只因為推薦獎金好看就推銷。
這對講師尤其重要。學員常把講師對工具的推薦，理解成「它適合我完成這門課」。若你只是看到工具開放合作計畫，卻沒確認購買流程、使用限制、課程資料能否匯出，以及停用後會發生什麼，推薦就會承擔超出自己了解的責任。
例如你使用某個進階課程網站功能很順利，是因為背後有技術團隊幫你維護；剛開始經營的一人講師，可能反而更需要單純、可自行管理的方案。自己用得熟練，不代表每位學生都適合買同一套。
因此，決定推薦前先問：我實際用了多久？哪些條件可以確認？最適合的是哪種使用者？什麼情況不適合？對不了解的地方，能不能坦白說還需要驗證？
第二項原則：先介紹親身了解的部分，不能把推測寫成測試
在 Pat Flynn 的官方指南中，他提到對產品保持熟悉才能做出可信的推薦。這和只看廣告文案、再把廠商的宣傳語改寫成自己的評價完全不同。
例如推薦錄課麥克風，可以如實談自己實際測過的收音情境、連接設備和操作感受；沒有測過長時間錄製穩定性，就不要說「完全不會斷線」。推薦網站主機，也應區分自己曾做過的操作，和服務商自行提供的效能數字。
如果品牌提供免費帳號或試用權益，受惠關係和測試範圍都值得交代。試用三天不能說成使用兩年；只看過操作示範，也不能假稱自己管理過真實學員的付款與課程交付。
有時合作商品本身確實不錯，但你尚未累積足夠經驗。這時可以分享正式規格與仍待確認的問題，不必為了趕上合作檔期就下定論。誠實說不知道，比事後收回過度承諾更容易留下信任。
Pat Flynn 自己怎麼公開揭露佣金與顧問合作？
Smart Passive Income 的〈Affiliate Disclaimer〉由 Pat Flynn 以第一人稱說明，網站有些產品推薦連結可能替 SPI Media LLC 帶來佣金。他也在聲明中提到，除了聯盟佣金，部分公司還有顧問性質的合作關係。
這是一個很具體的區分：透過連結取得佣金，和因為擔任顧問而有合作利益，並不是同一種關係。若只寫「部分連結為合作」，讀者可能不知道推薦者還有其他財務角色。
Pat Flynn 在 Smart Passive Income Podcast 第 398 集談到訪問工具創辦人的策略時，也以自己推薦 ConvertKit、同時擔任該公司顧問與聯盟合作夥伴的經驗，當場交代利益關係。這提供了比只在網站放一頁長篇聲明更接近推薦情境的示例。
當時的 ConvertKit 後來改名為 Kit，合作條件和產品功能也可能隨時間變動。因此不能把舊節目的名稱、當年使用經驗或合作身份，直接當成現在仍完全相同的狀況。
FTC 的公開原則：揭露必須讓讀者在做決定時看得到
美國聯邦貿易委員會(FTC)在 2023 年修訂背書與推薦相關指引，並透過問答資料說明：當推薦者與商品賣方有可能影響讀者評價的利益關係，應清楚、容易注意地揭露。
在涉及聯盟連結的問答中，FTC 特別提醒，單純把利益說明藏在網站的關於我們頁面、使用條款或很遠的頁尾，可能無法讓正在閱讀商品推薦的人注意到。靠近推薦內容和連結，通常更有助於讀者理解。
另一個容易忽略的地方，是「聯盟連結」這四個字並不是每位讀者都看得懂。有些人不知道那代表推薦者可能取得報酬，因此實際說明「若透過此連結購買，我可能取得佣金」通常更直接。
這些是美國市場的公開揭露原則，可供台灣網站設計參考；文章沒有因此斷言台灣所有平台都必須使用同一段字句。經營者仍應依台灣相關法令與實際交易地區，確認需要遵守的義務。
一段講師可以參考的揭露方式，應該寫到什麼程度？
例如文章正在推薦某個你確實使用的工具，可以在推薦附近清楚寫：「這項工具是我實際使用過的服務。若你透過本文的推薦連結購買，我可能獲得佣金；你不需要使用這個連結，也可以自行比較其他方案。」
如果另有顧問費、免費使用授權、受贈商品或其他合作利益，也要依真實情形另外說明，而不是認為只揭露聯盟佣金便涵蓋所有合作關係。
揭露本身不代表推薦必定客觀。它只是幫助讀者知道推薦者的利益背景，接下來仍要把產品限制、價格、購買風險及適合條件說清楚。
反過來說，如果你完全沒有合作與補償關係，也不要為了顯示透明而亂寫「可能收到佣金」。應依每個連結的真實狀態決定揭露，而不是所有文章都套用同一段不準確的文字。
同一項推薦出現在文章、影片與直播，揭露位置不同
| 內容形式 | 可考慮的揭露位置 | 容易發生的問題 |
|---|---|---|
| 部落格工具評測 | 產品推薦附近、連結出現前 | 只在網站另一頁才提到佣金 |
| 免費教學直播 | 介紹推薦工具當下明白說明 | 結束後才在不顯眼處補一句 |
| 影片與影音教學 | 實際介紹產品時在影音內容中說明，相關連結旁再標示 | 只有影片說明欄才有揭露 |
| Email 或社群貼文 | 推薦段落及連結附近 | 以模糊縮寫或很長標籤藏住合作 |
| 課程教材資源表 | 在對應工具旁交代合作利益與替代方案 | 學員以為必須從講師連結購買 |
這是本站依 Pat Flynn 公開做法與 FTC 美國指引整理的溝通檢查表，不是台灣各平台的法定固定格式。FTC 的影音揭露示例提醒我們：讀者可能只看影片而不看說明文字，因此需要讓推薦者的利益關係在實際接觸推薦時被理解。
如果學員不買你推薦的工具，還能完成課程嗎？
有些課程本來就需要指定的專業軟體，應在購買課程前完整揭露工具、費用及相容性；這和把推薦連結藏進教材裡，是兩個完全不同的問題。
若學員可以使用替代工具完成練習，就應說明不同方案的優缺點，不必把自己有佣金的產品說成唯一選擇。若某個操作只適用特定平台，則要講清楚範圍，不要隨意保證所有軟體都能完成相同任務。
高價課程尤其應保護購買者的期待：原先承諾包含的功能或服務，不能等學員付款後才突然宣布必須另外買一套指定工具。購買後額外需要的費用，也應在正式課程說明裡讓人事前知道。
推薦工具的好處，應是協助學員節省選擇成本，而不是替他增加一項沒有預料到的付款負擔。
合作商品改版或調整條件後，推薦文章要重新檢查
Pat Flynn 過去提過的工具與合作條件，會隨公司產品發展而改變。這提醒講師：推薦不是設定一次連結，就能永遠放心放著不管。
定期確認工具是否還能正常使用、價格與方案是否改變、是否取消了原有功能、資料存取方式有沒有不同。對於真正影響購買判斷的變化，應修正原文而不是任由舊資訊誤導讀者。
若你與廠商的合作關係已經終止，也應更新揭露資訊；若仍有佣金，但自己不再推薦它給目前客群，就沒有必要為了既有連結收入繼續宣傳。
讀者可能在文章發布很久以後才看到連結，因此定期檢查實際條件，比放上一個「永久最推薦」標籤更有用。
把推薦流程分成五個需要確定的問題
| 先確認什麼 | 講師應核對的實際資訊 | 缺少時應如何處理 |
|---|---|---|
| 產品與受眾適配 | 誰能受益、誰不適合 | 先補充需求與限制 |
| 實際使用與驗證 | 哪些功能曾經親自測過 | 沒測過就不宣稱親身成果 |
| 利益關係 | 佣金、顧問費、贈品或其他補償 | 在推薦附近說清楚 |
| 學員費用與交付 | 額外購買、訂閱、退款或權限 | 放在事前可查閱的位置 |
| 後續維護 | 產品改版、停用與合作變更 | 定期更新或停止推薦 |
這張表是本文的實務整理，不是 Pat Flynn 發布的正式五步驟公式。它可以協助講師辨認哪些推薦已經有足夠根據，哪些仍需要調查。
一位講師的假設案例：推薦 Email 工具如何不傷信任？
假設你教授高價課程規劃，學員問要用哪套 Email 工具寄課程通知。你自己使用 A 產品，但同時收到它的聯盟佣金。這時你可以先說明自己用過的功能、需要付費的部分，再坦白寫出若透過連結購買可能取得佣金。
若學員只需要少量活動通知，某個免費或簡單方案已足夠，也可以直接提醒他先不用買進階版本。若你沒有測試過 A 產品的某種自動化，就不要保證一定能與學員目前的結帳系統相容。
這個情境是本站教學示例，不是 Pat Flynn 的實際學員案例。它強調的不是如何提高推薦轉換率，而是讓讀者在了解利益關係及功能限制之後，自己決定是否購買。
Pat Flynn 的官方指南也提到，不應把自己的推薦理解成每次都要直接命令受眾購買。先解釋在什麼情況下有用，再留給讀者選擇，比讓內容看起來像到處都有贊助更符合他公開描述的原則。
推薦不適合時，可以明白說不推薦
佣金可能讓經營者在介紹缺點時感到猶豫；但越是與長期教學有關的工具，越需要說明不適合哪些人。有些課程網站需要較多維護，有些軟體必須定期付費，有些功能在不同方案之間差很多。
如果你知道學員目前沒有團隊、沒有維護預算，也不打算使用某些進階功能，即使能從高價方案獲得更多佣金，也沒有理由只推薦那個版本。
當工具真的出現與當初評價不同的問題，應依查證結果修正文案；這不是承認自己不專業，而是讓推薦持續反映當下可確認的資訊。
網站已有〈Amy Porterfield 的聯盟推薦：講師如何挑選合作工具並維護學員信任？〉，分析 Amy Porterfield 的選品和課程受眾適配。本篇則用 Pat Flynn 的公開合作聲明、Podcast 自我揭露與美國 FTC 的具體案例，聚焦「利益怎麼說清楚」。兩者可以互相補充，不需要重複製作同樣的推薦清單。
常見問題
Pat Flynn 是否只推薦一定有佣金的產品？
不能這樣說。官方指南的重點是產品是否熟悉、能否協助受眾，而不是佣金高低。是否獲得報酬，應依當下具體合作狀態確認。
在網站放一頁聯盟聲明，就不必在個別文章揭露了嗎？
不宜一概而論。FTC 的美國公開指引強調揭露應讓讀者在接觸推薦時容易看見；如果只能到另一頁尋找，可能無法充分理解利益關係。實際仍須依適用市場規範確認。
廠商只是給我免費試用帳號，也要告訴讀者嗎？
若試用或贈與屬於可能影響推薦評價的合作關係，清楚說明有助於讀者判斷。FTC 的美國指引將免費商品與折扣等有價利益列為可能需要揭露的關係。
講師自己真的用過工具，有佣金也能推薦嗎？
可以依真實經驗提出推薦，但應揭露合作利益，並把適用對象、限制與成本說清楚。使用過不代表所有學員都適合，也不表示可把個人經驗寫成普遍效果。
只在連結旁寫 Affiliate，就算清楚揭露了嗎？
有些讀者不懂英文 Affiliate 代表推薦者可能賺取佣金。直接用台灣讀者熟悉的中文說明「透過此連結購買，我可能取得佣金」，通常較容易理解。
如何避免推薦工具和自己的課程權益混淆？
先在課程購買前說清楚哪些工具費用已包含、哪些需另外購買、有哪些可替代方式。若某工具是完成課程必要條件，就不應等到學員付款後才告知。
結語：透明不是替推薦扣分，而是讓讀者有判斷權
Pat Flynn 的做法把聯盟行銷的核心放在讀者信任：先了解工具、確認有幫助，再承認推薦可能帶來報酬。他在自己的網站和節目中公開佣金及顧問合作關係，也示範了不必因為自己拿佣金，就把工具描寫成人人都必須買。
對台灣講師而言，真正重要的不是推薦連結能多帶來多少點擊，而是學員知道你與品牌的關係、看得懂額外成本，仍能依自身需要做選擇。把這些條件說清楚，才能讓推薦成為可信任的教學延伸，而不是購買課程後才發現的額外負擔。
參考資料
Smart Passive Income｜Affiliate Disclaimer｜2026年查閱
Smart Passive Income｜Affiliate Marketing: A Simple Step by Step Guide｜2026年查閱
Smart Passive Income｜SPI 398: 5 Different Affiliate Marketing Strategies I Use｜2019
Federal Trade Commission｜FTC’s Endorsement Guides: What People Are Asking｜2023
元氣電商｜Amy Porterfield 的聯盟推薦：講師如何挑選合作工具並維護學員信任？｜2026