顧問式銷售 – 元氣電商

商務談判技巧：從報價、議價到成交的 7 個實用方法

客戶嫌報價太高，商務談判該怎麼談？從 BATNA、議價底線、需求提問到交換條件，用企業內訓與顧問服務案例學會 7 個實用談判技巧。

交易型銷售與顧問式銷售差在哪裡？不是只看價格高低，而要看需求清楚度、決策風險與是否需要專業判斷。本文整理兩種銷售方式的適用情境，以及高價課程、顧問與客製服務何時該先診斷需求。

Brian Tracy 的銷售心理學怎麼用在高價服務？本文整理 7 個實戰原則，從客戶篩選、需求辨識、決策風險、價值說明、異議處理到成交，套用在顧問、高價課程與專業服務。

Brian Tracy（布萊恩・崔西）是國際知名銷售訓練講者與作者。本文拆解他的客戶開發、需求辨識、價值銷售、異議處理與成交方法，並分析哪些觀念適合今天的高價課程、顧問與專業服務銷售。

業務通識課程不是只學話術。本文整理客戶開發、需求診斷、銷售服務、提案簡報、異議處理與跟進 6 大能力，幫你判斷一堂業務課值不值得學。

想找 SPIN 銷售範例？本文整理情境、問題、影響、價值 4 類提問，搭配高價課程、課程網站與顧問服務 3 組完整對話，並說明常見錯誤與實戰用法。

介紹課程不想讓人覺得一直在推銷，先幫對方理解問題、代價與選擇，再說明適合對象、價值、價格與下一步。

不擅長銷售也可以賣高價課程。把銷售拆成診斷、適配、價值、風險與決定流程，不靠強勢推銷，也能清楚完成高價成交。

客戶說太貴，不一定真的只是在嫌價格。這篇從 Ramit Sethi 的定價與銷售異議觀點出發，拆解價值不清、方法不信、適合度、支付能力與優先順序，教你在降價以前先讓客戶看懂自己到底買到什麼。

顧問式銷售怎麼做？本文拆解準備、建立連結、深入理解、提出建議、取得承諾與行動跟進 6 個步驟，並整理實用提問、與產品式銷售、SPIN、挑戰式銷售的差異。