準備賣線上課程時，最容易卡住的問題之一就是平台怎麼選。
有人推薦 Hahow，理由是平台本身有流量；有人選 Teachable，因為課程系統、付款與學員管理都已經做好；也有人用 Kajabi，希望連網站、Email 與行銷漏斗都放在同一套工具；另一群人則從一開始就建立自己的課程網站。
這四種選擇沒有一個永遠最好。真正的差別是：你把流量、品牌、付款、學員資料、內容與技術責任放在哪裡。
先用一句話看懂四種模式
| 選擇 | 核心價值 | 最需要接受的交換 |
|---|---|---|
| Hahow | 平台流量與課程市集 | 分潤、平台規則與品牌環境 |
| Teachable | 快速建立自己的託管課程學校 | 訂閱方案與平台功能邊界 |
| Kajabi | 網站、Email、行銷與課程一體化 | 較完整的訂閱成本與平台依賴 |
| 自己的課程網站 | 品牌、SEO、資料與功能控制權 | 主機、維護、整合與技術責任 |
如果先看懂這張表，後面的功能差異會容易很多。平台選擇不是「哪個播放器最好」，而是你想把事業的哪些工作交給平台、哪些能力留在自己手上。
Hahow：適合想借平台流量、接受市集分潤的人
Hahow 和 Teachable、Kajabi 最大的差別，是它本身就是一個面向學員的課程市集。
依 Hahow 好老師手冊目前公開資料，在 Hahow 上架課程不需要先支付上架費，但每筆訂單會依流量來源拆帳。學生透過老師的行銷網址購買時，官方目前公開的一般分潤為老師與 Hahow 9：1；由 Hahow 平台自然流量成交時，則是 5：5，實際仍以個別合約約定為準。
這個模式的核心很清楚：平台提供品牌、市集、流量、募資、付款與學習環境，老師用分潤交換這些資源。
比較適合的情況包括：
- 第一次正式推出錄播課，想利用既有平台曝光。
- 不想自己處理網站、付款與大量技術工作。
- 課程主題適合在大型課程市集被搜尋、比較與推薦。
- 可以接受平台的審核、募資、促銷與分潤制度。
但如果你的課程是高價陪跑、顧問型方案，或你非常重視自己的價格策略、Email 名單與整體品牌體驗，就要仔細確認市集模式是否符合長期需求。
Teachable：適合想快速擁有自己品牌課程學校的人
Teachable 和 Hahow 不同，它不是以大型課程市集替你帶自然流量為主要價值，而是提供一套託管式系統，讓你建立自己的課程、教練服務、會員或數位商品。
你可以設定品牌、課程、價格、付款方案與自己的銷售頁。Teachable 官方目前的方案也依層級提供不同交易費與功能：Starter 方案目前有基礎交易費，而較高階的 Builder、Growth 等方案在符合其支付方式時可為 0% 基礎平台交易費；信用卡處理與其他支付費用仍可能另外存在。
Teachable 比較適合：
- 你已經有自己的流量或名單，不期待平台替你找學生。
- 希望快速上線，不想自己維護 WordPress 與主機。
- 需要一次付清、分期、訂閱等常見課程付款模式。
- 想有自己的品牌課程學校，但願意接受 SaaS 平台的功能邊界。
它的核心交換是「用固定訂閱與部分平台規則，換取技術維護與上線速度」。
Kajabi：適合想把行銷與課程盡量放在同一套系統的人
Kajabi 的定位比一般 LMS 更廣，它不只是課程播放，也把網站、Email、落地頁、行銷自動化、付款與會員等能力放進同一個產品裡。
目前 Kajabi 官方價格頁顯示方案從每月數十美元以上起，實際價格、功能與促銷會持續調整，正式選購仍應確認當下官方方案。真正要比較的不是某一個月的促銷價，而是你原本需要幾套工具才能完成同一件事。
Kajabi 比較適合：
- 已經把課程當成完整知識型事業，而不是單一商品。
- 希望 Email、到達頁、會員與課程盡量少串接不同工具。
- 願意為一體化與省整合時間支付較完整的訂閱費。
- 主要市場、付款方式與功能需求都適合其平台支援範圍。
如果你原本就會另外訂閱 Email、頁面工具、自動化與課程平台，把總成本一起算，Kajabi 才有公平的比較基礎。
自己的課程網站：適合把網站當長期事業基地的人
自己的課程網站最大的差別，是你可以把網域、文章、SEO、方案、會員、付款、Email、CRM 與課程交付依自己的商業模式整合。
這不代表所有東西都一定自己開發。實務上仍可能使用 WordPress、WooCommerce、LMS、金流、Email、CDN 與其他第三方服務，只是你可以自己決定組合與更換方式。
比較適合：
- 想長期經營自己的品牌與 SEO 內容。
- 需要高價課程、分期、會員、訂閱或組合商品。
- 希望學員資料、文章、網域與客戶旅程集中在自己的營運環境。
- 未來可能加入更多產品、顧問服務或企業方案。
- 願意自己維護，或有固定服務方承擔技術工作。
如果你還在判斷平台與網站差異，可以延伸閱讀已在課程平台開課，還需要自己的課程網站嗎。
差別一：誰負責替你找流量？
這是四種選擇最容易被忽略的差別。
Hahow 本身有消費者課程市集，因此平台自然流量是它價值的一部分。Teachable、Kajabi 和自己的網站則比較像「你的店」，店開好了之後，客人主要還是要靠你自己帶進來。
所以沒有自帶流量，不代表工具不好；只是行銷責任在你自己身上。你需要 SEO、Email、社群、合作、廣告或轉介紹。
如果你不想大量經營社群，也可以看只有網站沒有社群，能不能賣課，理解網站型事業如何建立其他流量入口。
差別二：平台成本要用「商業模式」算，不是只看月費
Hahow 主要是分潤模式；Teachable 與 Kajabi 主要是 SaaS 訂閱，再搭配支付、交易或使用相關費用；自己的網站則是主機、軟體、金流、維護與技術成本。
因此不能直接說「沒有月費的平台最便宜」或「自己架一定最省」。營收提高後，百分比分潤可能放大；自己架站學員增加後，主機、維護與客服也可能增加。
真正公平的算法是用同樣的營收、學員數、付款方式與功能需求，算一年總成本。可以搭配課程網站月繳、平台抽成與隱形成本一起評估。
差別三：學員資料與後續關係掌握到什麼程度？
如果只賣一堂課，這個問題可能不明顯；當你有第二門課、會員、顧問服務或企業方案，就會開始在意學員資料能不能被整理、分群與再次服務。
市集平台需要遵守平台對學員溝通與資料使用的規範；SaaS 平台則要看匯出、API、Email 與第三方整合能力；自己的網站彈性最高，但同時也要自己承擔資料安全、權限與隱私管理。
控制權不是「越多越好」，而是控制權增加時，你也要有能力承擔責任。
差別四：你需要多少行銷工具？
如果你只有一堂錄播課，課程播放、付款與基本Email可能就夠。這時一個簡單平台通常更划算。
如果你的事業會用免費資源、直播、Email 培養、不同商品、會員與自動化，則要把整套工具一起比較。Kajabi 的優勢就在「較多能力放在一套 SaaS」；自己的網站則是「可以自己選擇工具並整合」。
功能越多不一定越好。真正重要的是你會不會用，以及它有沒有支持你的顧客旅程。
差別五：技術責任你願意承擔多少？
Hahow、Teachable、Kajabi 最大的共同優勢之一，是主機與核心平台維護由平台負責，你不用自己更新 WordPress、處理外掛衝突或管理伺服器。
自己的網站彈性更高，但就必須有人負責更新、備份、安全、速度與排錯。你可以自己做，也可以用代管服務；這些都要放進成本。
如果你對這一段最在意，可以看自己架 WordPress 的真正成本怎麼算。
四種選擇，最簡單的判斷方式
| 你的優先需求 | 可以優先評估 |
|---|---|
| 第一次開錄播課，希望借平台流量 | Hahow |
| 已有自己的流量，想快速上線品牌課程 | Teachable |
| 希望課程、網站、Email、行銷盡量整合 | Kajabi |
| 重視 SEO、資料、台灣金流與長期控制權 | 自己的課程網站 |
這張表不是排名，而是起點。真正選擇前還要確認你的市場、付款方式、語言、稅務、資料需求與團隊能力。
也可以分階段，不需要一次選到永遠
平台選擇不是結婚。第一門課先用市集驗證，不代表永遠只能留在市集；先用 Teachable 或 Kajabi 快速上線，也不代表未來不能建立自己的網站。
比較穩定的思路是：早期優先降低驗證成本，需求確定後再增加控制權與整合。
但如果知道未來可能搬家，一開始就要保留自己的網域、Email 名單、原始課程檔案與客戶資料管理習慣，避免所有資產都只存在單一平台。
選平台前，先問自己這 8 題
- 我現在最缺的是平台流量，還是課程交付工具？
- 我有沒有自己的名單與穩定流量來源？
- 課程是低價錄播，還是高價陪跑／顧問型方案？
- 付款需要一次付清、分期、訂閱還是多種模式？
- 我未來是否會做第二、第三個產品？
- 我需要多少 Email、CRM 與自動化？
- 我願意承擔多少網站技術維護？
- 如果三年後要換平台，哪些資料與資產能帶走？
只要這八題答得出來，通常就不會再只盯著「哪個平台功能最多」。
常見問題
Hahow 和 Teachable 最大差別是什麼？
Hahow 是有消費者流量的課程市集，依訂單來源分潤；Teachable 比較像你自己的託管課程學校，流量主要由你自己取得，平台則提供課程、付款與學員管理工具。
Kajabi 為什麼通常比單純課程平台貴？
因為它的定位不只 LMS，也包含網站、Email、行銷與自動化能力。是否划算要看你是否真的會使用這些功能，以及能否減少其他工具訂閱。
自己的課程網站一定最好嗎？
不一定。自己的網站控制權高，但也需要主機、維護、安全與技術支援。若目前只是測試第一門課，簡單平台可能更有效率。
可以同時用 Hahow 和自己的網站嗎？
可以，前提是合約與授權允許，而且兩邊的產品定位、價格與學員體驗有清楚規劃。不要只是把同一商品複製到不同地方，卻沒有想清楚各平台角色。
選平台最重要看價格嗎？
價格只是其中一項。還要一起看流量、分潤、付款、Email、資料、SEO、技術責任與未來搬家成本。最便宜的平台不一定是總成本最低的方案。
結語：不是選最強平台，而是選最符合你現在瓶頸的模式
Hahow、Teachable、Kajabi 和自己的課程網站，其實是在解決不同問題。
缺流量、第一次驗證市場，可以優先評估有市集流量的平台；已有客戶來源，只想快速交付，可以看託管型課程平台；想把更多行銷工具整合，可以看一體化平台；如果準備長期經營 SEO、品牌、資料與多產品事業，自己的課程網站會越來越有價值。
真正好的選擇，不是功能最多，而是它能解決你現在最大的瓶頸，而且三年後仍然不會讓你後悔當初沒有保留自己的核心資產。
參考資料：
Hahow 好老師手冊，Hahow 與老師的分潤機制、前期準備（2026 查核）
Teachable Help Center，New Teachable Plans、Pricing Plans、Usage Fees（2026）
Kajabi，官方 Pricing Plans（2026）
Madhavan Ramanujam、Georg Tacke，《Monetizing Innovation》