想靠網路賺錢，第一步不是做網站，而是想清楚你要賣什麼
很多人想靠網路賺錢，第一個動作就是想架網站、開粉專、做 Logo、買工具、研究外掛。但真正的問題是：你到底要賣什麼？如果這個問題沒想清楚，網站再漂亮、工具再多，也很難帶來收入。
網站不是魔法，它只是承接成交的工具
網站很重要，但網站不是一做好就會自動賺錢。網站的功能是承接信任、說明價值、引導下一步。前提是，你本來就有清楚的產品、服務或方案可以讓人理解。
如果你還不知道自己要服務誰、解決什麼問題、收多少錢、客戶為什麼要買，那網站只會變成一個空殼。訪客進來看完，還是不知道該問什麼。
先決定你要賣的不是產品，而是一個結果
客戶買的不是你的網站、課程、諮詢、模板本身，而是這些東西背後能帶來的結果。
例如他不是買一堂課，他買的是少走冤枉路；他不是買網站，他買的是被客戶看懂和信任；他不是買諮詢，他買的是有人幫他釐清方向。
把「我會什麼」改成「我幫誰解決什麼」
很多人介紹自己時都從能力開始：「我會設計」、「我會寫文」、「我會做網站」、「我會教課」。但客戶更在意的是，這跟他有什麼關係。
你要改成：我幫哪一種人，解決哪一種問題，得到什麼結果。這句話一清楚，你的網站首頁、服務頁、文章主題都會更好寫。
- 我幫新手講師建立第一個線上課程網站
- 我幫小店家整理能帶來詢問的服務頁
- 我幫上班族找出可低成本測試的副業方向
- 我幫知識工作者把專業包裝成可購買方案
不要一開始就賣太多東西
新手最常犯的錯，是什麼都想賣。網站服務、課程、顧問、代辦、商品、模板全部放上去，看起來很豐富，但客戶反而不知道你最擅長什麼。
一開始最好先選一個最容易成交的入口。等這個入口跑順，有了案例和收入，再慢慢延伸其他產品。
先做一個可以被詢問的小方案
如果你不知道要賣什麼，可以先設計一個小方案。例如網站健檢、課程主題諮詢、服務頁文案整理、90 分鐘副業方向盤點、線上課程網站規劃。
小方案的好處是容易理解、容易購買、容易交付，也容易幫你測試市場是否真的有需求。
網站要在產品想清楚後，變成成交入口
當你想清楚要賣什麼，網站就很有價值。它可以幫你把定位、問題、方案、案例、常見問題、詢問方式全部整理起來。
這時候網站不是名片，而是成交入口。社群、文章、廣告、LINE 都可以把人導到網站，讓對方完整理解你的價值。
結論：先做出能被購買的下一步
想靠網路賺錢，第一步不是急著架網站，而是先想清楚你要賣什麼、幫誰、解決什麼問題。當方案清楚後，網站才會從展示頁變成真正能承接信任和成交的入口。