Chet Holmes

整理 Chet Holmes 的買家金字塔、Dream 100 與教育式行銷概念，協助評估客戶購買時機及長期經營關鍵客群。

買家金字塔：不是所有潛在客戶現在都準備購買

買家金字塔（Buyer’s Pyramid）提醒行銷者：潛在客戶的購買準備度並不相同。本文回到 Chet Holmes 的原始模型，說明 3%／7%／30% 的真正用途與限制，以及高價課程如何依不同階段安排教育、比較、案例與決策內容。

Dream 100 不是列出 100 個名人後大量私訊，而是一套把有限銷售與合作資源集中在少數高價值目標上的方法。本文回到 Chet Holmes 的原始脈絡，拆解高價課程事業如何建立關鍵客戶、推薦者與合作對象的長期經營系統。

Chet Holmes 的教育式行銷與 Stadium Pitch，不是先介紹產品，而是用市場資料與關鍵觀念教育潛在客戶，重新建立購買判斷。本文說明如何應用在高價課程、Webinar、內容行銷與銷售簡報。