競爭替代方案

競爭替代方案(Competitive Alternatives)不只包含同業，也包含學員使用的工具、自己處理與維持現狀。本文依 April Dunford 的定位方法，示範如何訪談、辨識假想競爭者，並運用於高價課程的定位和銷售內容。