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Robert Cialdini 影響力心理學：人為什麼會說「好」

Cialdini 的影響力心理學不是教人操控，而是理解互惠、一致性、社會認同、權威、喜好、稀缺與共同身份如何影響決策，以及說服和操弄的倫理界線。

免費內容不是越少越能保住付費價值。從 Robert Cialdini 的互惠原則出發，這篇說明免費內容該教到哪裡、如何和付費課程分工，以及怎麼避免把互惠變成讓讀者欠人情的銷售壓力。

高價課程不是一定要限時限量。本文整理 Robert Cialdini 的稀缺原則，說明什麼情況可以使用截止、名額、早鳥與贈品限制，以及哪些假稀缺會破壞信任。

免費直播報名後，不一定要一直催促到場。本文整理 Robert Cialdini 的承諾與一致原則，說明如何用自願、主動的小行動，讓觀眾在直播前先整理問題、目標與參與意圖。

高價課程可以用案例降低不確定性，但少數成功案例不能代表所有學員。本文整理 Robert Cialdini 的社會證明原則，說明案例、見證與成果數據怎麼用才可信。

權威不是一直自稱專家。本文整理 Robert Cialdini 的權威原則，說明講師、顧問與高價服務如何用真實經驗、作品、方法、內容與第三方驗證建立可信度。

Robert Cialdini 長期研究人們為什麼會接受一項請求。本文解析互惠、喜好、社會認同、權威、稀缺、承諾與一致性、共同身份 7 大影響力原則，以及說服心理學與課程銷售應用。