Ron Baker

價格什麼時候談？Ron Baker：先理解價值，再提出選擇

價格不是越早談越透明。Ron Baker 的價值定價方法是先理解客戶成果與價值，再判斷價格敏感度，最後提出明確價格與不同選擇，讓客戶自己做價格－價值取捨。

價值定價和成本加成最大的差別，不是加多少利潤，而是定價順序。本文整理 Ron Baker 的方法：先從客戶價值決定價格，再反推成本與交付，而不是先算成本再要求客戶接受。