線上課程定價時，最常見的算法之一是：看別人賣多少，再依自己的影片數量往上或往下調。
Alex Hormozi 的《$100M Offers》採用另一個角度。他把定價和「顧客感受到的價值」放在一起討論。Acquisition.com 目前公開的 Offers 訓練，也把「Charge Its Worth」與「The Value Equation」列為核心模組。
價格高不高，不能只看數字
同樣是 10 萬元，如果受眾看不懂能得到什麼、對結果沒有信心，又覺得要投入大量時間，價格自然顯得很高。
相反地，如果成果清楚、方法可信、執行路徑簡單，而且能縮短摸索時間，受眾對價值的判斷就可能不同。
Hormozi 的價值方程式在看四件事
他的價值方程式可整理成四個方向：理想成果、達成成果的可信度、等待時間，以及需要付出的努力與犧牲。
前兩項越高，感知價值通常越高；後兩項越低，方案通常越有吸引力。這不是精準計算售價的數學公式，而是一個檢查方案價值的框架。
第一步：把成果說得更具體
「學會行銷」太寬；「完成一套可以實際使用的 Webinar 報名與成交流程」就比較容易理解。
成果越清楚，受眾越容易判斷這是不是自己現在需要的東西。但成果必須是你真的能合理協助達成的方向，不能為了提高價值而誇大承諾。
第二步：提高「我相信做得到」的程度
受眾不只問「這個結果好不好」，還會問「我真的能做到嗎？」
提升可信度的方法包括清楚的方法論、示範、真實案例、適用條件、合理的支持機制，以及對限制的坦白說明。這些都比單純寫「保證有效」更有說服力。
第三步：縮短不必要的等待
學員不一定要求一夜成功，但通常希望盡快看到第一個進展。
課程可以設計「快速啟動」路徑，例如第一週先完成定位、第一堂先做出可用成果，讓學員不必看完所有內容才開始行動。
第四步：降低執行摩擦
如果一套課程需要同時學十種工具、填二十份表格、完成大量不必要作業，即使內容很多，也可能降低價值感。
範本、檢查表、示範、清楚步驟和已整理好的工具，都可以降低執行負擔。這也是「內容越多越值錢」容易出錯的地方。
高價不是把數字直接拉高
Hormozi 的框架容易被簡化成「勇敢漲價」，但真正順序應該是先改善市場、成果、方案與交付，再討論價格。
如果方案本身模糊，只把 29,800 改成 168,000，不會因為數字變大就自動成為高價值方案。
線上課程可以怎麼檢查？
把你的方案拿出來問四個問題：學員真正想得到什麼？他為什麼相信這套方法？多久能看到第一個進展？哪一部分最麻煩、最容易放棄？
這四題通常會比「我要再加幾堂課？」更快找到改善方向。
如果要進一步處理課程本身的價格，可搭配線上課程定價一起比較；如果是整體方案，則可延伸到課程方案設計。
先提高價值，再讓價格有理由
高價方案真正需要的不是更華麗的包裝，而是讓受眾清楚感受到：成果值得、路徑可信、等待合理、執行負擔可以承受。
當這四件事逐步改善，價格才有更扎實的支撐。
參考資料
Acquisition.com｜$100M Offers 免費訓練：Charge Its Worth
Acquisition.com｜$100M Offers 免費訓練：The Value Equation
Alex Hormozi｜$100M Offers: How To Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No