很多人設計線上課程時，第一個問題是「我要教什麼？」Alex Hormozi 的思路會再往前一步：先確認你準備服務的是哪一個市場。
這不是文字遊戲。相同的專業，面對不同受眾，願意付費的原因、期待的成果、購買能力和取得客戶的難度都可能完全不同。Acquisition.com 的《$100M Offers》公開訓練也把「選擇市場」放在定價、價值方程式與方案建立之前。
市場選錯，後面的行銷會變得很辛苦
Hormozi 的核心觀點之一，是不要只靠更好的文案去拯救一個需求薄弱的市場。當受眾沒有明顯問題、沒有付費意願，或你根本找不到他們，再漂亮的銷售頁也很難解決根本問題。
對線上課程來說，這代表「我會什麼」和「市場願意為什麼付費」必須有交集。
第一個判斷：問題夠不夠迫切？
受眾有問題，不代表問題足以驅動購買。有人覺得某件事「有空再學」，和有人正在積極尋找解決方法，是兩種完全不同的需求強度。
可以觀察受眾是否主動搜尋、詢問、比較方案，甚至已經花錢嘗試其他解法。這些行為比單純說「我有興趣」更接近真實需求。
第二個判斷：這群人有沒有購買能力？
價格不是只看你的內容有多少，也和市場條件有關。如果目標受眾普遍沒有能力支付你想設定的價格，最後可能不是文案問題，而是產品與市場不匹配。
這不代表一定要找最有錢的人，而是要讓方案價格、受眾能力與成果價值合理對應。
第三個判斷：你找得到這群人嗎？
一個市場即使需求強，如果你不知道他們在哪裡，也會提高獲客難度。可以先確認是否存在明確的搜尋行為、社群、Email 名單來源、合作夥伴、產業組織或可投放的受眾。
「可以被找到」對一人經營者尤其重要，因為你沒有無限的時間和廣告預算。
第四個判斷：市場是在成長，還是在縮小？
Hormozi 也把市場趨勢列入考量。成長中的需求通常提供更多機會；如果市場長期萎縮，就需要更仔細評估進入成本與未來空間。
不過，不能只因為某個題目熱門就追進去。你仍然需要專業能力、可信度，以及可以實際交付的成果。
線上課程怎麼實際使用？
假設你會教「簡報」，可以服務學生、一般上班族、業務人員、企業講師或創業者。這些看起來都需要簡報，但問題強度、使用情境和願意付費的成果不同。
先選定一個更明確的起點，例如「需要用簡報成交的顧問」，後面的課程案例、標題、銷售頁和 Webinar 就比較容易聚焦。
市場選擇不是靠想像，要回到真實研究
你可以用訪談、搜尋需求、既有客戶問題、內容反應和實際付費行為交叉判斷。這和理想學員研究很適合一起做。
如果已有課程題目，也可以先進行課程驗證，避免市場尚未確認就投入大量錄製。
先選市場，再設計方案
Hormozi 的市場選擇思路真正有用的地方，是把「我要賣什麼」改成「哪一群人有值得解決的問題，而我有能力幫助他們」。
當市場、問題與專業能力三者對得上，後面的定價、方案設計、內容與獲客才有比較穩固的基礎。
參考資料
Acquisition.com｜$100M Offers 免費訓練：Picking Markets
Alex Hormozi｜$100M Offers: How To Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No