課程行銷 – 第 8 頁

課程網站如何幫講師招生？品牌、SEO、名單到成交的 6 步布局

課程網站不只是學員登入看課的地方。本文用 6 步建立講師招生系統：品牌定位、SEO 內容、名單收集、Webinar／免費內容、銷售成交與既有學員再經營，讓網站成為長期招生中心。

課程不是越多越好，而是要讓不同程度的學員知道自己下一步該買什麼。本文拆解入門課、進階課、組合方案與升級路徑，建立清楚的課程產品階梯。

高價課程要不要提供試看？本文從購買風險、試看內容、免費範圍、註冊方式與試看後成交銜接，設計不稀釋方案價值的體驗。

已經在課程平台開課的講師，下一步不是急著離開平台，而是開始建立自己的品牌、內容、Email／LINE 名單與招生入口。本文整理平台講師建立自有流量與招生系統的實際步驟。

如果已經決定調高課程價格，接下來要處理的不是「該不該漲」，而是新價格何時生效、怎麼公告、舊學員權益是否維持、訂閱或續費怎麼處理，以及如何讓新學員看懂價格提高背後的價值差異。

賣課有營收，不代表那就是實際收入或利潤。從實際收款開始，逐步扣除退款、廣告獲客、金流、平台、客服、交付、工具與講師工時，建立每月可追蹤的課程成本表，找出賣得多卻留下很少的原因。

用 LINE 賣課不只是把付款連結貼給學生，更重要的是把報名、收款、會員、開課與後續通知串成一條完整流程。

課程影片已經錄好了，下一步怎麼上架販售？本文從影片整理、託管、章節與單元、銷售頁、商品價格、金流、會員權限、自動開課、通知到上線測試，整理把錄播內容變成正式可販售課程的完整流程。

如何在網路上賣課程？本文從付費需求驗證、課程形式、平台與網站、定價、銷售頁、流量、金流、會員權限、自動開課到學員交付，整理第一次把專業變成可販售線上課程的完整 9 步流程。

課程沒有成交時，先別急著降價。本文從需求、價值、流量、信任、結帳摩擦與跟進逐層檢查，找出真正的成交阻力，再決定要改方案、行銷還是價格。

第一堂線上課程不需要先找一個「新手價」。本文從學員成果、付費需求、最低可持續成本、支付意願、創始價與付款方式，幫你訂出可負責任交付、也能進入市場驗證的第一版售價。

線上課程還沒正式開賣，也可以先建立候補名單。本文整理候補頁要放什麼、表單該收哪些資料、加入後怎麼用 Email 培養，以及開賣時如何把名單帶進正式報名流程。