行銷與銷售

行銷與銷售整理講師、顧問、教練、自由工作者與知識型創業者需要的客戶開發、銷售技巧、內容行銷、個人品牌與成交策略，重點放在吸引適合的客戶、建立信任、提高轉換與形成可持續的獲客流程。

Brian Kurtz 是誰？41/39/20 Rule、RFM、LTV 與 Overdeliver 的直效行銷核心

Brian Kurtz 的 41/39/20 Rule 怎麼用？本文拆解名單、Offer、文案與創意三大槓桿，並延伸 RFM、LTV、Overdeliver、測試與多管道策略，幫助高價課程、顧問與網站服務找出真正值得優化的地方。

Bob Bly 的 BFD Formula 怎麼用？本文拆解 Beliefs、Feelings、Desires、高價資訊產品的價格阻力、專家型買家、Features vs. Benefits、Secondary Promise 與可信度，幫助高價課程、顧問與 B2B 服務寫出更成熟的文案。

April Dunford 的定位方法怎麼用？本文拆解 Obviously Awesome 的 5 個定位核心：競爭替代、差異能力、客戶價值、最適合客戶與市場類別，並延伸到講師、顧問、高價課程與專業服...

Alan Weiss 的價值定價，重點是先確認客戶目標、成功指標與結果價值，再設計固定費用。本文整理價值定價、多方案提案，以及高價課程與顧問服務如何把價格從工時轉回客戶價值。

Michael Port 的 Book Yourself Solid，重點是先選對理想客戶、建立信任，再把推薦、曝光、定價與銷售對話接成穩定客戶開發系統。本文說明這套方法如何用在高價顧問、教練與高價課程。

Jonathan Stark 的核心方法，是停止把專業價值綁在工時上。本文整理價值定價、釐清原因對話、最後才談範圍與三方案提案，並說明顧問、教練與高價課程如何把價格建立在結果與價值上。

不靠比稿成交不是拒絕所有提案，而是停止在合作前免費交出客製策略。本文依 Blair Enns 的方法，說明免費比稿的風險、客戶要求提案時怎麼回應，以及何時改成付費診斷或退出。

Content Marketing 是什麼？本文完整說明內容行銷和 SEO、廣告、社群的差別，如何規劃內容策略、建立題目、安排 CTA、衡量成效，以及小公司如何開始建立可持續的內容行銷系統。

服務型網站要不要公開價格？沒有一種做法適合所有服務。本文比較固定價、方案起價／價格範圍、需求評估後報價三種模式，說明各自適合的服務類型、風險，以及價格頁應該交代哪些資訊。

David C. Baker 的專業型事業（The Business of Expertise）怎麼用？本文拆解模式辨識、專業定位、替代選項、垂直與水平定位，以及人工智慧（AI）時代如何累積更難被取代...

課程品牌不是做一個 Logo，也不是把價格拉高。本文從定位、成果、內容資產、學員體驗、案例、價格策略與持續曝光，整理如何降低對折扣招生的依賴，建立讓學員願意主動選擇你的理由。

Marcus Sheridan 的顧客問，你就答（They Ask, You Answer）怎麼用？本文拆解五大決策內容（The Big 5）、內容預習式銷售（Assignment Selling）、...