課程銷售 – 第 9 頁

線上課程要不要做三種價格方案？基礎版、進階版、VIP 怎麼拆

線上課程不一定要做三種價格方案。只有當不同學員需要的支援深度、回饋方式與服務時間真的不同時，基礎版、進階版與 VIP 才有意義。本文整理三層方案的拆分方法、定價邏輯與常見錯誤。

課程優惠不是不能做，而是要有明確理由、真實期限與一致規則。本文整理早鳥、折扣、加值優惠與限時方案的使用方式，避免長期促銷讓正式價格失去可信度。

線上課程準備正式開賣前，不只要確認影片錄好了。這份 12 項上線前檢查清單，從課程定位、方案、價格、付款、學員權限、通知、第一堂課、客服、退款規則到招生追蹤逐項驗收，避免第一筆訂單進來後才發現流程沒接好。

Webinar Q&A 遇到價格、沒時間、怕學不會、想考慮或成果保證等問題，不需要靠強硬話術。本文整理 4 步回答流程、6 種現場異議與 Q&A 時間控制，讓觀眾得到清楚判斷依據。

Webinar 回放頁不只是放一支錄影。本文整理首屏、影片、章節、重點摘要、方案 CTA、FAQ 與後續分流 7 個區塊，讓未到場、中途離開與仍在考慮的人更容易找到下一步。

Webinar 不一定越長越容易成交。45、60、90 分鐘各有適合的內容密度與銷售方式。本文整理三種長度的段落安排、適用情境、Q&A 配置與常見超時問題。

Webinar 可以改成預錄，但預錄不是單純把直播影片重播。本文比較現場直播、預錄常態 Webinar 與混合模式，整理適用情境、通知、Q&A、方案銜接、數據追蹤與常見錯誤。

線上課程聯盟行銷不能只設定分潤比例。本文整理合作夥伴選擇、推薦連結、優惠券、歸因、退款、結算、素材、揭露與成效追蹤，並說明如何用 WooCommerce／Solid Affiliate 建立可長期運作的課程推薦制度。

線上課程的學員推薦，不是上完課就請大家幫忙分享。本文整理什麼時候提出推薦、如何設計推薦理由與回饋、怎麼避免過度促銷，以及如何把口碑變成可持續的招生流程。

課程招生截止後，沒有購買的人不需要立刻從名單中消失，也不適合繼續無限催單。本文整理未購買名單的分流、Email 培養、內容安排與下一次開賣前的重新啟動流程。

高價線上課程怎麼做？先找出學員真正想完成的事，再透過需求驗證、方案設計、成果路徑、試辦回饋、成本定價、招生成交與網站交付，建立可持續改善的 7 步驟流程。

直播銷售怎麼做？本文聚焦線上課程、顧問與高價服務，整理教學、互動、方案轉場、異議處理、CTA、問答與直播後追蹤 9 個成交關鍵，並說明和直播帶貨的差別。