網路行銷 – 第 6 頁

John Caples 廣告標題：利益訴求與測試

John Caples(約翰．凱普斯)如何寫出吸引對的客戶的廣告標題？從讀者在意的好處、經典鋼琴廣告到 A/B 測試，了解如何比較點擊、報名和購買成果。

Claude Hopkins(克勞德・霍普金斯)著有《科學廣告》(Scientific Advertising)，主張先研究產品、提供具體理由，再用試用(Sampling)與測試廣告(Test Campaigns)觀察真實回應。本文結合高價課程與網站銷售頁，整理可實作的檢查方法。

Claude Hopkins(克勞德・霍普金斯)以具體理由與事實支持廣告主張。本文介紹理由式文案(Reason-Why Copy)的歷史、承諾與證據對照表，以及高價課程、免費直播和課程網站的實作方法。

Jeff Walker 是產品發表公式（Product Launch Formula）的創作者。本文解析發表前預熱、預先發表內容、橫向銷售信、開放購買（Open Cart）、截止購買（Cart Clo...

Claude Hopkins(克勞德・霍普金斯)在《科學廣告》(Scientific Advertising)第15章介紹測試廣告(Test Campaigns)。本文說明高價課程如何從廣告、免費直播、方案頁到付款追蹤實際回應，並附測試規劃表與擴大預算的判斷重點。

Frank Kern 是美國網路行銷與直效行銷顧問。本文解析意圖式品牌建立（Intent-Based Branding）、預先給成果（Results in Advance）、行為動態回應（Behavi...

David Ogilvy(大衛・奧格威)創立奧美，著有《一個廣告人的自白》和《奧格威談廣告》。本文介紹研究、標題、具體事實、品牌形象、長篇文案及直接回應等七項廣告原則，並說明如何用在高價課程、免費直播與銷售頁。

David Ogilvy(大衛・奧格威)重視能連結顧客需求與產品利益的大創意(Big Idea)。本文說明它和標語、服務方法的差異，並用高價課程、免費直播與課程網站示範如何研究、運用和驗證核心主張。

Rosser Reeves(羅瑟・瑞夫斯)在1961年《廣告實戰》(Reality in Advertising)闡述獨特銷售主張(USP)。本文說明具體利益、競爭差異與購買吸引力三條件，並提供高價課程、課程網站及銷售頁的文案對照表與檢查清單。

David Ogilvy(大衛・奧格威)在《奧格威談廣告》(Ogilvy on Advertising)強調先研究產品、競爭者與消費者，再決定廣告主張。本文提供高價課程、課程網站的研究對照表、訪談題目與文案實作檢查表。

Gary Bencivenga(蓋瑞・班西文加)重視市場研究與證據，提出班西文加說服方程式(The Bencivenga Persuasion Equation®)。本文介紹四個關鍵要素、進階4U與高價課程銷售頁的證據檢查表。

Chet Holmes 的教育式行銷與 Stadium Pitch，不是先介紹產品，而是用市場資料與關鍵觀念教育潛在客戶，重新建立購買判斷。本文說明如何應用在高價課程、Webinar、內容行銷與銷售簡報。