行銷與銷售

行銷與銷售整理講師、顧問、教練、自由工作者與知識型創業者需要的客戶開發、銷售技巧、內容行銷、個人品牌與成交策略，重點放在吸引適合的客戶、建立信任、提高轉換與形成可持續的獲客流程。

Marie Forleo 是誰？B-School、MarieTV 與線上課程事業經營方法

Marie Forleo 是美國創業者、作家與線上教育經營者，創辦 B-School 並製作 MarieTV。從官方資料了解她的經歷、六週課程架構，以及台灣講師值得借鏡與不宜照搬之處。

Peter Drucker(彼得・杜拉克)的五個最重要的問題(Five Most Important Questions)，如何幫助講師找對顧客、了解顧客價值、檢查學員實作成果並排定行動？本文區分原著與課程應用，附口才講師假設案例、評估表及常見問題。

Peter Drucker(彼得・杜拉克)的計畫性放棄(Planned Abandonment)，如何幫助講師檢查舊課程、產品與行銷工作？從保留、修正、暫停招收與退場安排，重新配置資源並守住學員交付承諾。

解析 Gary Halbert 如何從飢餓市場與實際購買紀錄判斷名單品質，並將市場選擇、標題、郵件與測試觀念應用到線上課程及免費直播招生。

Gary Halbert 的銷售思維如何應用在今天？從理解客戶渴望、建立信任、先提供價值、運用好奇心到小規模測試，以具體案例拆解五個實用原則。

課程內容很完整，學員卻遲遲不報名？從理解需求、建立信任、先提供價值、引發好奇到持續測試，學會寫出清楚可信的高價課程銷售文案。

Gary Halbert 是誰？從飢餓市場、名單品質、標題、A/B 類信件、文案研究、朗讀修稿到成交回應，完整整理七大直效文案核心及今天的課程招生應用。

Gary Halbert 的飢餓市場理論提醒：文案再吸引人，也賣不動沒人需要的產品。透過漢堡店故事、購買紀錄與付費需求驗證，了解講師如何找到真正需要課程的學員。

成交直播不需要刻意模仿主持人。從自然開場、不露臉教學、忘詞與斷線應對，到介紹高價課程的轉場，提供講師可練習的做法與直播後檢查方法。

GA4 和 WooCommerce 的營收、訂單數字不一樣？學會核對統計時間、付款狀態、優惠與退款，利用交易 ID 找出漏送或重複的 purchase 事件。含課程網站對帳表與 FAQ。

資訊明明越來越容易取得，為什麼我們反而更難選擇？從選項過多、害怕選錯到建立判斷標準，了解如何讓資訊真正幫助決策。

高價課程的價格取決於學員想完成的成果，以及課程提供的實作路徑、判斷標準、回饋與交付支援。從八種價值與四個檢查面向，分析如何設計及評估高價課程。